Modos de persuasión

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Los modos de persuasión , modos de apelación o apelaciones retóricas (griego: pisteis ) son estrategias de retórica que clasifican el atractivo de un orador o escritor a su audiencia . Estos incluyen ethos , pathos y logos , los tres que aparecen en la Retórica de Aristóteles . ^[1]

Ethos ^[2] (plural: ethea ) es una apelación a la autoridad o credibilidad del presentador. ^{[3] : 41} Es la capacidad del presentador para convencer a la audiencia de que está calificado para hablar sobre el tema. Esto se puede hacer:

• Ser una figura destacada en el campo en cuestión, como un profesor universitario o un ejecutivo de una empresa cuyo negocio esté relacionado con el tema del presentador.
• Demostrar dominio de la terminología del campo ( jerga )
• Ser presentado por o presentar antecedentes de buena fe de otras autoridades establecidas

Pathos (plural: pathea ) es una apelación a las emociones de la audiencia. ^{[3] : 42} Los términos simpatía , patético y empatía se derivan de él. Puede ser en forma de metáfora , símil , una entrega apasionada o incluso una simple afirmación de que un asunto es injusto. El pathos puede ser particularmente poderoso si se usa bien, pero la mayoría de los discursos no se basan únicamente en el pathos. El pathos es más efectivo cuando el autor o el orador demuestra estar de acuerdo con un valor subyacente del lector o el oyente.

Además, el orador puede utilizar el patetismo y el miedo para influir en la audiencia. El patetismo también puede incluir apelaciones a la imaginación y las esperanzas de la audiencia , que se realizan cuando el orador describe un escenario de resultados futuros positivos si se sigue el curso de acción propuesto.

En algunos casos, se puede restar importancia al ethos mientras se enfatiza el pathos , por ejemplo, como lo hizo William Jennings Bryan en su discurso de la Cruz de Oro :

Sería, en verdad, presuntuoso si me presentara contra los distinguidos caballeros a quienes ustedes han escuchado si esto fuera sólo una prueba de capacidad; pero esto no es una competencia entre personas. El ciudadano más humilde de todo el país, cuando se viste con la armadura de una causa justa, es más fuerte que todas las huestes de errores que pueda traer. Vengo a hablarles en defensa de una causa tan santa como la causa de la libertad, la causa de la humanidad.

—William  Jennings Bryan ^[4]

Logos (plural: logoi ) es un atractivo lógico o su simulación, ^{[3] : 38} y de él se deriva el término lógica . Normalmente se utiliza para describir hechos y cifras que respaldan las afirmaciones o tesis del orador. También hay formas más tradicionales de razonamiento lógico, como los silogismos y los entimemas . ^{[3] : 38–39} Tener un atractivo logos también mejora el ethos porque la información hace que el orador parezca informado y preparado ante su audiencia. Sin embargo, los datos pueden ser confusos y, por lo tanto, confundir a la audiencia. Los logos también pueden ser engañosos o inexactos, por muy significativos que puedan parecerle al sujeto en cuestión. En algunos casos, los datos inexactos, falsificados o malinterpretados incluso pueden usarse para generar un efecto patético. ^{[ aclaración necesaria ]} Tal es el caso de las cifras de víctimas, que, si bien no necesariamente están falsificadas, pueden incluir víctimas menores (lesiones) que se equiparan con muertes en la mente de una audiencia y, por lo tanto, pueden evocar el mismo efecto que un número de muertos.

Kairos (plural: kairoi ) es un cuarto modo discutible de persuasión que significa el "momento adecuado", "temporada" u "oportunidad". ^[5] Kairos es una apelación a la oportunidad o contexto en el que se publicita una presentación, que incluye factores contextuales externos a la presentación en sí pero aún capaces de afectar la recepción de la audiencia a sus argumentos o mensajes, como el momento en que se lleva a cabo una presentación, el lugar en el que se presenta un argumento o mensaje, la información de fondo y la demografía de una audiencia como la edad, la cultura, la fe, el credo, etc., la idoneidad del tono del orador dada la naturaleza de la ocasión y la relación entre el orador, la audiencia y el tema.

Un ejemplo sería un anuncio anticuado que hubiera sido eficaz hace 40 años pero que no ha envejecido bien según los estándares actuales. Si tanto el anuncio hecho hace 40 años como el mismo anuncio hecho hoy contienen el mismo orador con las mismas credenciales (ethos), y los mismos argumentos con la misma lógica (logos), y ambos apelan a las mismas emociones y los mismos valores (pathos), pero la recepción es completamente diferente, entonces lo que ha cambiado es el contexto en el que se hizo la presentación (kairos).

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• Entrada de Christof Rapp sobre la "Retórica de Aristóteles" en la Enciclopedia de Filosofía de Stanford