Invitación a tratar

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Derecho contractual
Formación
Capacidad Oferta y aceptación Encuentro de mentes 2 Principio de abstracción 4,5 Regla de publicación n.° 1 Regla de la imagen reflejada Invitación a tratar Oferta firme Consideración 1,4 Implicación de hecho Contrato colateral
Defensas
Tergiversación Error Amenazas y poder de negociación desigual Ilegalidad y orden público Inconstitucionalidad Culpa en contra de la voluntad 2 Fuerza mayor Frustración de propósito Imposibilidad Impracticabilidad Privación Activar Promesa ilusoria 1 Estatuto de los fraudes 1 No es un hecho 1 Manos sucias 1 Acuerdo y satisfacción 1 Cláusula exculpatoria
Interpretación
Prueba oral 3 Contrato de adhesión Cláusula de integración Contra proferentem Principios de UNIDROIT
Resolución de disputas
Cláusula de elección de la ley aplicable Cláusula de selección de foro Convenio de La Haya sobre elección de foro Arbitraje Convención de Nueva York Ley Modelo de la CNUDMI Mediación Convención de Singapur sobre Mediación Ejecución de sentencias extranjeras Convenio de La Haya sobre Sentencias
Derechos de terceros
Prividad del contrato 1 Asignación Delegación Innovación Beneficiario de terceros
Breach of contract
Anticipatory repudiation Cover Exclusion clause Efficient breach Deviation Fundamental breach
Remedies
Specific performance3 Money damages Liquidated, stipulated, or penal damages3 Rescission
Quasi-contractual obligations
Promissory estoppel1 Quantum meruit1 Unjust enrichment Restitution Negotiorum gestio2
Duties of parties
Duty of honest contractual performance (or doctrine of abuse of rights)6 Duty of good faith (also implied covenant of good faith and fair dealing or duty to negotiate in good faith)7 Contract A and Contract B in Canadian contract law6
Related areas of law
Conflict of laws Commercial law
By jurisdiction
Australia Canada China (mainland) Ireland India Saudi Arabia United Kingdom England and Wales Scotland United States
Other law areas
Tort law Property law Wills, trusts, and estates Criminal law Evidence
Notes
1 Specific to common law jurisdictions 2 Specific to civil and mixed law jurisdictions 3 Historically restricted in common law jurisdictions but generally accepted elsewhere; availability varies between contemporary common law jurisdictions 4 Specific to the German Bürgerliches Gesetzbuch and other civil codes based on the pandectist tradition 5 Explicitly rejected by the UNIDROIT Principles of International Commercial Contracts 6 Specific to Canadian contract law both in Québec and in the country's common law provinces 7 Specific to civil law jurisdictions, the American Uniform Commercial Code, and Canadian jurisprudence in both Québec and the common law provinces pertaining to contractual and pre-contractual negotiation
v t e

Una invitación a tratar (o invitación a negociar en los Estados Unidos) es un concepto dentro del derecho contractual que proviene de la frase latina invitatio ad offerendum , que significa "invitar a una oferta". Según el profesor Andrew Burrows , una invitación a tratar es

una expresión de voluntad de negociar. Una persona que hace una invitación a negociar no tiene intención de quedar obligada a hacerlo tan pronto como la persona a la que se dirige la declaración la acepte. ^[1]

En ocasiones, una persona no ofrece vender sus bienes, pero hace alguna declaración o da alguna información con el fin de invitar a otros a hacer ofertas sobre esa base. Del mismo modo, invitar a personas a una subasta, en la que se exhiben los bienes que se subastarán, no es una oferta de venta de bienes. La oferta la hacen los posibles compradores en forma de puja. Esa oferta (puja), cuando se acepta mediante la caída del martillo o de alguna otra forma habitual, dará lugar a un contrato (vinculante). Un contrato es un acuerdo voluntario jurídicamente vinculante que se forma cuando una persona hace una oferta y la otra la acepta. Puede haber alguna discusión preliminar antes de que se haga formalmente una oferta. Esas representaciones precontractuales pueden incluir "invitaciones a tratar", "solicitudes de información" o "declaraciones de intención".

Las ofertas verdaderas pueden aceptarse para formar un contrato, mientras que las representaciones como las invitaciones a negociar no pueden aceptarse. Sin embargo, aunque una invitación a negociar no puede aceptarse, no debe ignorarse, ya que puede afectar la oferta. Por ejemplo, cuando una oferta se hace en respuesta a una invitación a negociar, la oferta puede incorporar los términos de la invitación a negociar (a menos que la oferta incorpore expresamente términos diferentes). Si, como en el caso Boots (descrito a continuación), la oferta se hace mediante una acción sin ninguna negociación, como presentar bienes a un cajero, se presumirá que la oferta se realiza en los términos de la invitación a negociar.

En general, los anuncios no son ofertas, sino invitaciones a negociar, por lo que la persona que los publicita no está obligada a vender. En Partridge v Crittenden [1968] 1 WLR 1204, un acusado que fue acusado de "ofrecer a la venta aves protegidas" (gallos y gallinas de pinzón real que había anunciado para su venta en un periódico) no estaba ofreciendo venderlos. Lord Parker CJ dijo que no tenía sentido comercial que los anuncios fueran ofertas, ya que la persona que realiza el anuncio puede encontrarse en una situación en la que estaría obligada contractualmente a vender más bienes de los que realmente posee.

En ciertas circunstancias llamadas contratos unilaterales , un anuncio puede ser una oferta; como en Carlill v Carbolic Smoke Ball Company [1893] 1 QB 256, donde se sostuvo que los demandados, que anunciaron que pagarían £100 a cualquiera que oliera una bola de humo de la manera prescrita y aun así contrajera gripe , estaban obligados contractualmente a pagar £100 a quien lo aceptara realizando los actos requeridos.

La exposición de productos a la venta en un escaparate o en el interior de una tienda es una invitación a tratar, como en el caso Boots ^[2] , un caso de referencia en materia de supermercados. El dueño de la tienda no está obligado, por tanto, a vender los productos, aunque la exposición incluya un cartel que diga "oferta especial". Asimismo, en el caso Fisher v Bell [1961] 1 QB 394, la exposición de una navaja automática a la venta en una tienda no contravenía la legislación que prohibía "ofrecer a la venta un arma ofensiva". Si una tienda muestra por error un artículo a la venta a un precio muy bajo, no está obligada a venderlo a ese precio. ^[3]

Para que una oferta pueda llegar a ser vinculante al ser aceptada, debe ser definida, clara y tener la intención objetiva de ser susceptible de aceptación.

El proceso de licitación es una cuestión debatida. En el caso de Spencer v Harding , ^[4] los demandados ofrecieron vender acciones mediante licitación, pero el tribunal sostuvo que no había promesa de vender al mejor postor, sino simplemente una invitación a presentar ofertas que luego podían aceptar o rechazar a voluntad. En circunstancias excepcionales, una invitación a presentar ofertas puede ser una oferta, como en Harvela Investments v Royal Trust of Canada [1986], ^[5] donde el tribunal sostuvo que debido a que los demandados habían dejado en claro su intención de aceptar la oferta más alta, entonces la invitación a presentar ofertas era una oferta aceptada por la persona que realizó la oferta más alta. El caso Harvela también dejó en claro que las "ofertas referenciales" (por ejemplo, "$2.100.000 o $101.000 en exceso de cualquier otra oferta que pueda recibir, lo que sea mayor", como en el caso Harvela ) son nulas por ser " contrarias al orden público y no al cricket ".

En Inglaterra , las subastas se rigen por la Ley de Venta de Bienes de 1979 (con sus modificaciones). El artículo 57(2) establece: "Una venta en subasta se completa cuando el subastador anuncia su finalización mediante la caída del martillo o de otra manera habitual. Hasta que se haga el anuncio, cualquier postor puede retractarse de su oferta". El artículo 57(3) establece además: "Una venta en subasta puede estar sujeta a un precio de reserva". Sin embargo, si la subasta se lleva a cabo sin reserva , el subastador está obligado a vender al mejor postor. ^{[6] [7]} Está implícito en Payne v Cave (1789), ^[8] un caso temprano sobre subastas, que cada oferta se considera que caduca cuando otros hacen ofertas más altas; pero algunos subastadores (como eBay ) han modificado legalmente esta presunción de modo que, si un postor más alto retira su oferta, pueden aceptar una más baja. ^{[ se necesita más explicación ]}

• Oferta y aceptación
• Cebo y cambio

• Andrew Burrows, Libro de casos sobre contratos (Hart Publishing, 2007) Ed.