Disposición a pagar

Precio máximo o por debajo del cual un consumidor comprará una unidad de un producto

En economía conductual , la disposición a pagar ( DAP ) es el precio máximo o por debajo del cual un consumidor definitivamente comprará una unidad de un producto . ^[1] Esto corresponde a la visión económica estándar de un precio de reserva del consumidor . Algunos investigadores, sin embargo, conceptualizan la DAP como un rango.

Según la teoría de la preferencia construida, la disposición a pagar del consumidor es un constructo sensible al contexto; es decir, la disposición a pagar del consumidor por un producto depende del contexto de decisión concreto. Por ejemplo, los consumidores tienden a estar dispuestos a pagar más por un refresco en un complejo hotelero de lujo que en un bar de playa o en una tienda minorista local.

Contexto experimental

En los experimentos de laboratorio se realizan subastas, y una premisa del experimento suele ser que "oferta = DAP". ^[2]

Véase también

Referencias

^ Varian, Hal R. (1992), Análisis microeconómico, vol. 3. Nueva York: WW Norton.
^ Bernard Ruffieux; Laurent Muller (mayo de 2011). "¿Influyen los precios en la disposición a pagar de los consumidores? Sobre la validez externa del uso de subastas para medir el valor Artículo". Economía experimental . doi :10.1007/s10683-010-9262-4.

Lectura adicional

Anderson, James C., Dipak Jain y Pradeep K. Chintagunta (1993), "Comprensión del valor del cliente en los mercados empresariales: métodos de evaluación del valor del cliente", Journal of Business-to-Business Marketing, 1 (1), 3–30.
Breidert Christoph, Hahsler, Michael y Reutterer (2006), "Una revisión de los métodos para medir la disposición a pagar", Innovative Marketing, 2(4), 8–32.
Miller, Klaus M., Hofstetter, Reto, Krohmer, Harley, Zhang, John Z. (2011), "¿Cómo se debe medir la disposición a pagar de los consumidores? Una comparación empírica de los enfoques más modernos", Journal of Marketing Research.
Wertenbroch, Klaus y Bernd Skiera (2002), "Medición de la disposición de los consumidores a pagar en el punto de compra", Journal of Marketing Research, 39 (mayo), 228–41.

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[1] Varian, Hal R. (1992), Análisis microeconómico, vol. 3. Nueva York: WW Norton.

[2] Bernard Ruffieux; Laurent Muller (mayo de 2011). "¿Influyen los precios en la disposición a pagar de los consumidores? Sobre la validez externa del uso de subastas para medir el valor Artículo". Economía experimental . doi :10.1007/s10683-010-9262-4.