Encanto superficial
El encanto superficial (o encanto insincero ) se refiere al acto social de decir o hacer cosas porque son bien recibidas por los demás, en lugar de lo que uno realmente cree o quiere hacer. A veces se lo denomina "decirle a la gente lo que quiere oír". [1] En general, el encanto superficial es una forma eficaz de congraciarse o persuadir [2] y es uno de los muchos elementos de la gestión de la impresión /autopresentación [3] . Está muy fuertemente correlacionado con el trastorno de personalidad antisocial .
Los halagos y el encanto acompañados de motivos ulteriores obvios generalmente no son socialmente apreciados, y la mayoría de las personas se consideran hábiles para distinguir los elogios sinceros de los superficiales ; [2] sin embargo, los investigadores han demostrado que incluso el encanto obviamente manipulador puede ser efectivo. [4] Mientras que las actitudes expresadas son negativas o despectivas, las actitudes implícitas a menudo se ven afectadas positivamente. [2] [4] La eficacia del encanto y los halagos, en general, surge del deseo natural del receptor de sentirse bien consigo mismo. [4]
Aunque el encanto superficial puede ser perjudicial para uno mismo, la capacidad de ser superficialmente encantador a menudo conduce al éxito en áreas como el teatro, las ventas o la política y la diplomacia. En exceso, ser hábil en inteligencia social y captar constantemente las señales sociales de otras personas puede llevar a sacrificar las propias motivaciones y el sentido de identidad. [5]
El encanto superficial puede ser explotador. Por ejemplo, se sabe que las personas con trastorno de personalidad antisocial tienen un sentimiento de culpa o ansiedad limitado cuando se trata de explotar a otros de manera dañina. Si bien la intimidación y la violencia son medios comunes de explotación, el uso del encanto superficial no es infrecuente. [6] El encanto superficial está incluido en la Lista de psicopatía de Hare .
Véase también
Referencias
- ^ Jones, EE (1964). Ingratiation: A social psychology analysis [Congraciación: un análisis de la psicología social] . Nueva York, Nueva York: Appleton-Century-Croft.
- ^ abc Valdesolo, Piercarlo. "La adulación te llevará lejos". Scientific American United scientificamerican.com . Scientific American, una división de Springer Nature America, Inc . Consultado el 12 de enero de 2010 .
- ^ Sanaria, AD (2016). Un marco conceptual para comprender las estrategias de gestión de impresiones utilizadas por las mujeres en las organizaciones indias. Revista de gestión de recursos humanos del sur de Asia, 3(1), 25-39. https://doi.org/10.1177/2322093716631118 https://www.researchgate.net/publication/299373178_A_Conceptual_Framework_for_Understanding_the_Impression_Management_Strategies_Used_by_Women_in_Indian_Organizations
- ^ abc Chan, Elaine; Sengupta, Jaideep (1 de febrero de 2010). "La adulación insincera realmente funciona: una perspectiva de actitudes duales". Revista de investigación de marketing . 47 (1): 122–133. doi :10.1509/jmkr.47.1.122. S2CID 144617563 . Consultado el 4 de enero de 2022 .
- ^ Goleman, Daniel (1995). Inteligencia emocional . Estados Unidos: Bantam Books. ISBN 978-0553383713.
- ^ "Trastorno de personalidad antisocial". Psychology Today . Nueva York: Sussex Publishers . Consultado el 18 de febrero de 2018 .
 | Este artículo relacionado con la psicología es un esbozo . Puedes ayudar a Wikipedia expandiéndolo. |
