Recaudación de fondos

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La recaudación de fondos o recaudación de fondos es el proceso de buscar y reunir contribuciones financieras voluntarias mediante la participación de personas, empresas, fundaciones benéficas o agencias gubernamentales. Aunque la recaudación de fondos generalmente se refiere a los esfuerzos por reunir dinero para organizaciones sin fines de lucro , a veces se usa para referirse a la identificación y solicitud de inversores u otras fuentes de capital para empresas con fines de lucro.

Tradicionalmente, la recaudación de fondos consistía principalmente en solicitar donaciones mediante actividades de recaudación de fondos presenciales , como por ejemplo, visitando las casas de los afectados. Sin embargo, en los últimos años han surgido nuevas formas, como la recaudación de fondos en línea o la recaudación de fondos de base . ^[1]

La recaudación de fondos es una forma importante en la que las organizaciones sin fines de lucro pueden obtener dinero para sus operaciones. Estas operaciones pueden involucrar una amplia gama de intereses, como grupos religiosos o filantrópicos , organizaciones de investigación , emisoras públicas , campañas políticas y cuestiones ambientales .

Algunos ejemplos de organizaciones benéficas incluyen becas estudiantiles por logros atléticos o académicos , preocupaciones humanitarias y ecológicas, ayuda en casos de desastre , derechos humanos , investigación y otras cuestiones sociales.

Algunas de las iniciativas de recaudación de fondos más importantes en los Estados Unidos son llevadas a cabo por colegios y universidades. Comúnmente, el programa de recaudación de fondos, o de "desarrollo"/"avance", hace una distinción entre las campañas anuales de recaudación de fondos y las campañas importantes. La mayoría de las instituciones utilizan funcionarios de desarrollo profesional para realizar campañas de recaudación de fondos superiores tanto para toda la institución como para colegios y departamentos individuales (por ejemplo, la Escuela de Arte, la Escuela de Matemáticas, la Escuela de Ciencias, etc... así como para instituciones del campus como atletismo ^[2] y bibliotecas. ^[3] ). La cantidad de personas involucradas, que a menudo han socializado en dichas "recaudaciones de fondos", ^[4] variará ampliamente según el tamaño de la institución que patrocinan.

Igualmente importantes son las iniciativas de recaudación de fondos que llevan a cabo prácticamente todos los grupos religiosos reconocidos en todo el mundo. Estas iniciativas se organizan a nivel local, nacional y mundial. A veces, esos fondos se destinan exclusivamente a ayudar a las necesidades básicas de los demás, mientras que en otras ocasiones el dinero puede utilizarse únicamente para la evangelización o el proselitismo . Por lo general, las organizaciones religiosas mezclan ambas cosas, lo que a veces puede causar tensiones.

La recaudación de fondos también desempeña un papel importante en las campañas políticas . Este hecho, a pesar de numerosas leyes de reforma de la financiación de las campañas , sigue siendo un tema muy controvertido en la política estadounidense . Los comités de acción política (PAC) son las organizaciones más conocidas que respaldan a candidatos y partidos políticos , aunque otras, como los grupos 527, también tienen influencia. Algunas organizaciones de defensa llevan a cabo campañas de recaudación de fondos a favor o en contra de cuestiones políticas en un intento de influir en la legislación.

Si bien en gran parte del mundo las emisoras públicas están financiadas completamente por el gobierno, hay muchos países en los que algunos fondos deben provenir de donaciones del público. En los Estados Unidos, menos del 15% de la financiación de las emisoras públicas locales proviene del gobierno federal. Las campañas de donación anual, que suelen realizarse unas tres veces al año, suelen durar una o dos semanas cada vez. La audiencia y la audiencia suelen disminuir significativamente durante los períodos de financiación, por lo que se puede emitir una programación especial para mantener el interés de los espectadores y oyentes habituales.

Las técnicas de marketing directo se han adaptado en el sector sin fines de lucro. Se cree que la alineación de los enfoques de marketing directo con la recaudación de fondos facilitó su adopción por parte de las asociaciones a mediados de la década de 1970. Los resultados obtenidos mediante el uso intensivo de técnicas de marketing directo despertaron un interés creciente por parte de las asociaciones. Mientras que en 1975 solo unas pocas docenas utilizaban los principales canales de marketing directo, hoy en día son varios cientos los que los utilizan comúnmente. ^[5]

En el caso de las asociaciones, el marketing directo mejora el anonimato y la intimidad de las donaciones, pero también puede servir como herramienta para desarrollar la visibilidad y la imagen. ^{[ cita requerida ]}

Muchas asociaciones han transformado sus colectas puntuales en colectas con retiro automático siguiendo el ejemplo de " Médicos Sin Fronteras ". Esta evolución es similar a la que se produjo con otra forma de colecta de fondos introducida en Francia a principios del siglo XXI, la "colecta de calle".

La recaudación de fondos en la calle consiste en captar nuevos donantes en lugares públicos, acercarse a ellos para presentarles la asociación y proponerles apoyo para sus acciones mediante donaciones con retiro automático asegurado. A diferencia de la recaudación de fondos tradicional, no se recauda dinero en efectivo ni cheques, sino que suele implicar promesas de donaciones. La recaudación de fondos en la calle tiene como objetivo establecer un diálogo, crear una conexión con los donantes, a menudo más jóvenes, comprometidos y leales. ^[6]

La recaudación de fondos tiene dos dimensiones: adquisición y retención de donantes.

La adquisición de donantes se refiere a la adquisición o adición de nuevos donantes.

La retención de donantes, como su nombre lo indica, se refiere a la retención de donantes existentes.

Los esfuerzos del equipo de recaudación de fondos deben centrarse principalmente en la adquisición de donantes, a la vez que se asegura de que los donantes adquiridos se mantengan como donantes habituales y satisfechos. Es un error común sobrecargar a los donantes existentes con solicitudes de financiación o no atenderlos lo suficiente hasta el punto de que se desvinculen. Para que se produzca una recaudación de fondos eficaz, los sistemas y las operaciones establecidos, incluida la presentación de informes, deben organizarse de modo que tanto los donantes nuevos como los existentes no solo estén satisfechos, sino encantados de apoyar. ^{[ cita requerida ]}

Según Giving USA 2019, un estudio sobre donaciones benéficas en Estados Unidos, las fuentes de los fondos donados a organizaciones benéficas son las siguientes:

*NOTA – Este cuadro no incluye subvenciones gubernamentales, que técnicamente son contratos para realizar un servicio, no una donación caritativa.

La recaudación de fondos es solo una de las diversas fuentes de ingresos de una organización sin fines de lucro. Los ingresos adicionales pueden provenir de subvenciones de agencias gubernamentales, fondos de donación y ventas y servicios. Los ingresos provenientes de un fondo de donación no se consideran estrictamente recaudación de fondos, sino más bien el resultado de la inversión en iniciativas de recaudación de fondos anteriores.

La base de donantes (a menudo denominada "archivo de donantes" o simplemente "constituyentes") para la educación superior incluye a exalumnos, padres, amigos, fundaciones privadas y corporaciones. Las donaciones de propiedades apreciadas son componentes importantes de tales esfuerzos porque la ventaja fiscal que confieren al donante alienta donaciones más grandes. El proceso de solicitar activos apreciados se llama donación planificada . Se estimó que las donaciones caritativas de individuos en los EE. UU. fueron de $ 286,65 mil millones en 2017. ^[7]

Los programas de desarrollo establecidos en las instituciones de educación superior incluyen la identificación de posibles donantes, su investigación y verificación de su viabilidad, su cultivo, su captación y, por último, su administración, que consiste en mantener informados a los donantes sobre el uso que se les ha dado en el pasado. Cuando se donan bienes o servicios profesionales a una organización en lugar de dinero en efectivo, se habla de donación en especie.

Cada vez más organizaciones benéficas y sin fines de lucro utilizan Internet como medio para recaudar fondos; esta práctica se conoce como recaudación de fondos en línea. Además, el crowdfunding ha comenzado a utilizarse como método para atraer a donantes de pequeñas donaciones para oportunidades pequeñas y específicas.

En comparación con la recaudación de fondos tradicional y en línea, el 55% de los donantes en todo el mundo prefiere donar en línea con una tarjeta de crédito o débito, mientras que el 12% prefiere donar mediante transferencia bancaria y solo el 8% elige donar en efectivo. El 51% de los donantes están inscritos en un programa de donaciones recurrentes y el 87% de los donantes recurrentes optan por donar mensualmente. En todo el mundo, el 45% de los donantes donan a campañas de financiación colectiva que benefician a las ONG, el 13% crea campañas de recaudación de fondos en línea entre pares para beneficiar a las ONG y el 60% ha donado a una ONG en respuesta a la pandemia de COVID-19. ^[8]

Las organizaciones sin fines de lucro también recaudan fondos compitiendo por obtener subvenciones. Las subvenciones son ofrecidas por unidades gubernamentales y fundaciones privadas o fideicomisos de beneficencia a organizaciones sin fines de lucro para el beneficio de todas las partes de la transacción. Se estimó que las donaciones caritativas de las fundaciones en los EE. UU. ascendieron a 66.900 millones de dólares en 2017. ^[7]

Se estimó que las donaciones caritativas de las corporaciones en los EE. UU. fueron de $ 20,77 mil millones en 2017. ^[7] Esto consiste en subvenciones corporativas , así como donaciones equivalentes y subvenciones voluntarias . El 65% de las empresas Fortune 500 ofrecen programas de donaciones equivalentes para empleados y el 40% ofrece programas de subvenciones para voluntarios . ^[9] Estos son programas de donaciones caritativas establecidos por corporaciones en los que la empresa iguala las donaciones realizadas por los empleados a organizaciones sin fines de lucro elegibles o proporciona subvenciones a organizaciones sin fines de lucro elegibles como una forma de reconocer y promover el voluntariado de los empleados.

Un legado es un obsequio que se incluye en el testamento de un donante y que se cumple después de su muerte. Estos obsequios se pueden incluir en el testamento mismo o se pueden agregar como un codicilo (addendum) después de que se haya ratificado el testamento principal. Giving USA separa estos obsequios de las donaciones individuales para ilustrar la importancia de las donaciones planificadas, que es un tipo de recaudación de fondos que se centra en pedir a los donantes que incluyan donaciones caritativas en sus planes patrimoniales. ^{[ cita requerida ]}

Aunque la recaudación de fondos suele implicar la donación de dinero como regalo directo, también se puede generar dinero vendiendo algún tipo de producto, también conocido como recaudación de fondos de productos . Las Girl Scouts de los EE. UU. son bien conocidas por vender galletas para generar fondos. También es común ver enlaces de ventas impulsivas en línea acompañados de declaraciones de que una proporción de las ganancias se destinará a una fundación benéfica en particular. La legislación fiscal puede exigir que se diferencie entre el costo de un artículo y su valor de regalo, como una cena de $100,00 por persona, por una comida que cuesta $25,00. La recaudación de fondos a menudo implica el reconocimiento al donante, como derechos de nombre o la incorporación de donantes a un cuadro de honor u otro reconocimiento general. Los libros de anuncios de caridad son otra forma de donación para el reconocimiento, el patrocinio o la venta de anuncios, a menudo en un programa relacionado con un evento o un directorio de grupos. ^{[ cita requerida ]}

La recaudación de fondos se realiza normalmente para uno de dos objetivos generales: Opex (gastos operativos) o Capex (gastos de capital). Los Opex incluyen salarios, gastos generales como electricidad, alquiler y transporte, mientras que los Capex incluyen gastos como infraestructura, equipos o suministros. Por lo tanto, las organizaciones recaudan fondos para apoyar proyectos de capital, donaciones o gastos operativos de programas actuales.

La recaudación de fondos de capital es una actividad que se lleva a cabo para reunir grandes sumas de dinero para un edificio o una donación; por lo general, estos fondos se mantienen separados de los fondos operativos. Esto suele hacerse durante un período de tiempo (en una campaña de capital) para alentar a los donantes a donar más de lo que normalmente donarían y para atraer a donantes, especialmente corporaciones y fundaciones que de otra manera no donarían. Una campaña de capital normalmente comienza con una fase privada antes de lanzar una convocatoria pública.

Muchas organizaciones sin fines de lucro solicitan fondos para una dotación financiera , que es una suma de dinero que se invierte para generar un rendimiento anual. Si bien las donaciones pueden crearse cuando se recibe una donación considerable de una persona o familia , a menudo según lo dispuesto en un testamento tras la muerte de un familiar, por lo general son el resultado de muchas donaciones a lo largo del tiempo de una variedad de fuentes.

Un evento de recaudación de fondos (también llamado recaudación de fondos) es un evento o campaña cuyo objetivo principal es recaudar dinero para una causa, una organización benéfica o sin fines de lucro . Las recaudaciones de fondos a menudo benefician a organizaciones benéficas, sin fines de lucro, religiosas o no gubernamentales , aunque también hay recaudaciones de fondos que benefician a empresas y personas con fines de lucro.

Los eventos especiales son otro método para recaudar fondos. Estos van desde cenas formales hasta conciertos benéficos y caminatas . Los eventos se utilizan para aumentar la visibilidad y el apoyo a una organización, así como para recaudar fondos. ^[10] Los eventos pueden presentar actividades para el grupo, como oradores, un baile, una salida o entretenimiento, para alentar la participación y la donación del grupo. Los eventos también pueden incluir métodos de recaudación de fondos, como una rifa o una subasta benéfica. Los eventos a menudo cuentan con patrocinadores o homenajeados notables. Los eventos a menudo presentan un "libro de anuncios" de caridad como guía del programa para el evento. Esto también puede ser otra recaudación de fondos que brinda a los miembros, simpatizantes y proveedores la oportunidad de mostrar su apoyo al grupo en el evento mediante la colocación de una página similar a un anuncio. Los eventos y sus recaudaciones de fondos asociadas pueden ser una fuente importante de ingresos, visibilidad y relaciones con los donantes de un grupo.

Un tipo específico de evento es la recaudación de fondos mediante "libro de anuncios", donde aquellos que desean donar fondos a un grupo de recaudación de fondos lo hacen a través del patrocinio o una declaración dentro de un libro de anuncios.

Las páginas de recaudación de fondos en línea se han vuelto muy populares entre las personas que participan en actividades como organizaciones benéficas y financiación colectiva . Esas páginas facilitan los pagos en línea en apoyo de la organización benéfica.

Las recaudaciones de fondos de caridad más populares en las principales ciudades estadounidenses incluyen lujosas cenas de gala benéficas de gala que honran a celebridades, filántropos y líderes empresariales que ayudan a recaudar fondos para los objetivos del evento mediante solicitudes de sus conexiones sociales y comerciales. ^[11]

La construcción de relaciones, a menudo denominada cultivo de donantes, es la base sobre la que se lleva a cabo la mayor parte de la recaudación de fondos. ^[12] La mayoría de las estrategias de desarrollo de la recaudación de fondos dividen a los donantes en una serie de categorías según la cantidad y la frecuencia de las donaciones. Por ejemplo, las donaciones anuales y las donaciones recurrentes representan la base de una pirámide de recaudación de fondos. A esto le seguirían las donaciones de nivel medio, las donaciones planificadas, las donaciones importantes y las donaciones principales.

Las estrategias más sofisticadas utilizan herramientas para superponer datos demográficos y de segmentación de mercado contra su base de datos de donantes con el fin de personalizar con mayor precisión la comunicación y orientar los recursos de manera más efectiva. ^[13] La investigación de Peter Maple en el Reino Unido ^[14] muestra que las organizaciones benéficas generalmente invierten menos de lo que deberían en una buena investigación de marketing, gastando alrededor de una cuarta parte de lo que una empresa con fines de lucro de tamaño equivalente podría gastar.

Los profesionales de relaciones con donantes y administración ^[15] apoyan a los recaudadores de fondos reconociendo y agradeciendo a los donantes y demostrando el impacto de sus donaciones de una manera que fomentará futuras donaciones a organizaciones sin fines de lucro.

Una investigación reciente de Adrian Sargeant y el Proyecto de Eficacia de la Recaudación de Fondos de la Asociación de Profesionales de la Recaudación de Fondos sugiere que el sector tiene un largo camino por recorrer para mejorar la calidad de las relaciones con los donantes. El sector generalmente pierde entre el 50% y el 60% de sus nuevos donantes entre su primera y segunda donación y uno de cada tres, año tras año. Los aspectos económicos de las donaciones regulares o sostenidas son bastante diferentes, pero incluso en ese caso las organizaciones pierden rutinariamente el 30% de sus donantes de un año al siguiente. ^[16]

Una campaña de capital es "un esfuerzo intensivo de recaudación de fondos diseñado para recaudar una suma específica de dinero dentro de un período de tiempo definido para satisfacer las diversas necesidades de creación de activos de una organización". Las actividades de creación de activos incluyen la construcción, renovación o expansión de instalaciones (por ejemplo, un nuevo edificio), la adquisición o mejora de terrenos, equipos u otros artículos y las ampliaciones a una dotación financiera . Dos características distinguen a las campañas de capital de otras formas de actividades de recaudación de fondos. En primer lugar, "las donaciones solicitadas son mucho mayores que las que generalmente se buscan durante un fondo anual". En segundo lugar, "las promesas se enfatizan como compromisos pagaderos durante un número de años conveniente para el donante o mediante la transferencia de bienes reales o personales apreciados ". ^[17]

Se han identificado varios tipos de campañas de capital. La campaña tradicional de “ ladrillos y cemento ”, centrada en la construcción o mejoras de edificios, se consideraba una campaña “única en la vida” en el pasado debido a los ambiciosos objetivos de la campaña. Sin embargo, hoy en día, las organizaciones suelen programar campañas de capital cada cinco a diez años, y “los megaobjetivos anunciados por las grandes instituciones a menudo son el resultado de 'contar todo' durante un período de campaña de cinco a siete años”. ^[17]

Un segundo tipo de campaña es la campaña de desarrollo integral, integrada o total , que apunta a un programa de recaudación de fondos más largo basado en un análisis a largo plazo de las necesidades y la dirección de la organización. Esta forma de campaña puede agrupar proyectos de capital, donaciones y gastos operativos como su propósito, y utilizar una variedad de actividades de recaudación de fondos, como campañas anuales de donaciones, que son "de ritmo más lento y carecen de la intensidad de la campaña de capital tradicional". ^[17]

Algunas organizaciones sin fines de lucro demuestran una mayor responsabilidad al mostrarles a los donantes el impacto directo de sus esfuerzos de recaudación de fondos. Esta responsabilidad puede presentarse en forma de una votación, en la que los miembros seleccionan un programa o una organización benéfica específica a la que les gustaría que se destine su dinero. Otro ejemplo es la implementación de un mecanismo que permita a los donantes limitar el uso de los fondos para un propósito específico y supervisar de cerca o permitir el gasto para garantizar un uso adecuado.

Muchas organizaciones sin fines de lucro aprovechan los servicios de recaudadores de fondos profesionales. Estos recaudadores de fondos pueden recibir un pago por sus servicios ya sea mediante honorarios no relacionados con las cantidades de dinero que se recaudarán, o reteniendo un porcentaje de los fondos recaudados (compensación basada en porcentajes). Este último enfoque está expresamente prohibido por el Código de Ética de la Asociación de Profesionales de la Recaudación de Fondos (AFP), un organismo de membresía profesional. ^[18] Sin embargo, la práctica más común de las organizaciones sin fines de lucro estadounidenses es emplear a un miembro del personal cuya principal responsabilidad es la recaudación de fondos. Esta persona recibe un salario como cualquier otro empleado y generalmente forma parte del personal de alta gerencia de la organización.

Algunas organizaciones sin fines de lucro, no obstante, contratan recaudadores de fondos a quienes se les paga un porcentaje de los fondos que recaudan. En los Estados Unidos, esta proporción de fondos retenidos en relación con los fondos transferidos a la organización sin fines de lucro está sujeta a informes que se presentan a varios fiscales generales o secretarios de estado de los estados . ^[19] Esta proporción es muy variable y está sujeta a cambios a lo largo del tiempo y el lugar, y es un punto de discordia entre un segmento del público en general y las organizaciones sin fines de lucro.

El término "recaudador de fondos profesional" suele estar incluido en la legislación y hace referencia a empresas de terceros cuyos servicios se contratan, mientras que los "profesionales de la recaudación de fondos" o los responsables de desarrollo suelen ser personas o miembros del personal de organizaciones benéficas sin fines de lucro. Aunque puede resultar confuso, es importante tener en cuenta esta distinción.

La recaudación de fondos en línea y a través de dispositivos móviles se ha convertido en un método popular en los últimos años debido a su accesibilidad. Las organizaciones de recaudación de fondos están desarrollando opciones técnicas como aplicaciones móviles y botones de donación para atraer donantes de todo el mundo. Los métodos comunes de recaudación de fondos en línea y a través de dispositivos móviles incluyen páginas de donación en línea, mensajes de texto para donar , subastas silenciosas a través de dispositivos móviles y recaudación de fondos entre pares.

Desde 2016, las donaciones en línea han crecido un 17 % en los Estados Unidos. En 2018, la recaudación de fondos digital representó el 8,5 % de las donaciones caritativas y el 24 % de las donaciones en línea se realizaron desde un dispositivo móvil en los Estados Unidos. ^[20]

Las organizaciones de los Estados Unidos establecidas con fines benéficos pueden recaudar fondos de muchas fuentes. El Servicio de Impuestos Internos (IRS, por sus siglas en inglés) les otorga una designación específica, comúnmente conocida como organizaciones 501(c)(3) . Otras organizaciones sin fines de lucro, como las asociaciones fraternales, tienen diferentes designaciones del IRS y pueden o no ser elegibles para recaudar fondos. La información financiera sobre muchas organizaciones sin fines de lucro, incluidas todas las organizaciones sin fines de lucro que presentan formularios 990 anuales al IRS, está disponible en GuideStar .

• Scott Cutlip (1965). La recaudación de fondos en los Estados Unidos: su papel en la filantropía estadounidense . Rutgers University Press .

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Citas relacionadas con la recaudación de fondos en Wikiquote

La definición del diccionario de recaudación de fondos en Wikcionario