Wikipedia:Negociación
Ensayo sobre la edición de Wikipedia
Una intensa sesión de negociación.
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Disputas sobre contenido
Disputas de conducta

Las habilidades de negociación suelen ser de gran ayuda para los editores en situaciones delicadas. Esto solo se puede lograr si los editores involucrados tienen un interés común y un compromiso sincero para mejorar la calidad del artículo.

Proceso cooperativo

La negociación es un proceso cooperativo en el que los participantes intentan encontrar una solución que satisfaga los intereses legítimos de ambas partes. La negociación se puede representar metafóricamente como porciones de pizza: habría algunas porciones que las partes involucradas pueden compartir y la distribución se hace por consenso, pero cuando se trata de las últimas porciones restantes, todos los involucrados tendrían ciertos impulsos/necesidades sobre cómo se deben compartir esas porciones y no dejarían de afirmarlo desde esta posición. La negociación es dividir las porciones de manera uniforme para todos los involucrados según los objetivos y sin parcialidad, incluso si, en algunos momentos, esto puede generar insatisfacción. En el contexto de Wikipedia, si esto no se maneja con justicia y dentro de las políticas y pautas, podría conducir a ediciones disruptivas , ataques personales y otros tipos de problemas.

Los principios básicos de la negociación son: [1]

  1. Propósito: Sin un objetivo, la negociación conducirá al desperdicio de recursos, dinero y tiempo.
  2. Plan: Es necesario hacer un plan antes de ir a la negociación real; sin planificación, la negociación fracasará.
  3. Ritmo: Los negociadores intentan alcanzar acuerdos sobre los puntos de las negociaciones antes de que su concentración disminuya.
  4. Personalidades: Dos personas interesadas se sientan juntas para llegar a un acuerdo.
Negociación estratégica

El diccionario Random House define la estrategia como “un plan, método o serie de maniobras para obtener un objetivo o resultado específico” [2]

Una negociación estratégica implica:

  • Establecer metas, objetivos y límites.
  • Comprender los incentivos declarados dentro de los objetivos en el contexto de Wikipedia.
  • Racionalizar el alcance del acuerdo mutuo sin perder la calma y manteniendo el respeto mutuo.
  • Formular soluciones con consenso justo .
  • Implementando la solución.

El uso de la estrategia del ojo por ojo para prevenir con audacia las conductas de juego y recompensar las conductas cooperativas creará validación, confianza y una mejor reciprocidad que reforzará el éxito de la negociación. Las conductas de juego incluyen, entre otras, proporcionar una declaración ambigua de objetivos que puede retrasar el proceso, bloquear directa o indirectamente a las partes involucradas en el proceso, intimidar por el poder o desestabilizar a la parte neutral con sus posibles implicaciones de represalia , etc.

En la década de 1970, una táctica de negociación para mantener la calma incluía llevar un pequeño animal de granja, como un cerdo, a una reunión. Esto se hacía para desviar la atención de la reunión en sí y permitir así que el negociador tomara la delantera en la conversación.

Proceso de compromiso

La cooperación es un valor importante para Wikipedia. Este valor se puede traducir en negociaciones a través de un compromiso de “repartir la diferencia”, que, aunque suele tener buenas intenciones, puede llevar a que no se encuentren nuevas soluciones o a que el proceso se vuelva regresivo (véase nuestro artículo sobre el argumento de la moderación , aunque los filósofos suelen llamarlo “falacia del término medio”). Esto no debería impedir que los participantes lleguen a acuerdos cuando se les pida que proporcionen una presentación equilibrada que se ajuste a los principios de Wikipedia. Llegar a acuerdos en el contexto de la edición puede significar varias cosas diferentes y el tiempo es una limitación en cualquier proceso de negociación. [3]

Uno de los problemas más graves del compromiso es que motiva a cada parte a adoptar su posición más extrema. [4] En el contexto de Wikipedia, el compromiso puede no ser apropiado o deseable, especialmente si implica alejarse de un punto de vista neutral y adecuadamente equilibrado . Para ver algunos ejemplos divertidos del impacto negativo de este enfoque, consulte aquí. El compromiso o la consecución de un statu quo puede hacer que algunos editores sientan que el proceso es una situación en la que todos pierden, pero no se asuste y no cambie de táctica para llegar a un punto muerto. A menudo, la amabilidad es importante en las negociaciones y para lograrla es bueno un poco de imperfección .

Compromiso sobre el tema del artículo

Si la disputa se refiere a un tema controvertido específico que es el tema de la entrada, el compromiso suele significar la inclusión de parte del material que cada parte ha propuesto. De este modo, ambas partes de un debate o una cuestión recibirán cierta cobertura. En última instancia, esto hará que una entrada sea más equilibrada y completa, siempre que el resultado se ajuste a las políticas de contenido de Wikipedia, como la verificabilidad y la concesión del peso adecuado a las opiniones mayoritarias y minoritarias.

Compromiso entre formato y edición de artículos

Si la controversia se refiere a un punto específico de la edición de la entrada en sí; en otras palabras, la controversia no se centra en ningún asunto descrito en la entrada, sino que se relaciona con la forma, la redacción, la estructura o cualquier aspecto del proceso de edición en sí, entonces el compromiso a menudo significa encontrar alguna técnica de edición o refactorización que pueda incorporar ambos estilos o técnicas propuestos. Un método posible es proporcionar algunas subsecciones para la sección en disputa, a fin de incorporar ambas ideas o propuestas.

Compromiso con el contenido del artículo

El objetivo principal de esto es adherir el contenido a las políticas de Wikipedia. Los métodos comunes para lograr esto son asegurar que el contenido sea verificable y neutral, minimizar las violaciones de derechos de autor , disolver el contenido que puede quemar el proceso, mover temporalmente partes del contenido a páginas de discusión para una mejor refactorización , etc. Es esencial mantener una actitud saludable y estar atento para no quemar la confianza. Porque la confianza en este proceso es lenta de construir y fácil de destruir. [5] Si una solución justa propuesta no llega a un consenso , se puede solicitar una participación más amplia a través del tablón de anuncios de resolución de disputas , aunque vale la pena entender que demasiados cocineros estropean el caldo.

Trabajar hacia criterios objetivos

Encontrar criterios objetivos para trabajar hacia un acuerdo basado en principios es siempre una actitud beneficiosa para todos que se puede adoptar en cualquier negociación, tanto para mantener la civilidad como para mejorar las habilidades sociales en Wikipedia. El objetivo de Wikipedia, que presumiblemente comparten todas las partes en cualquier disputa, es producir una obra de referencia útil y confiable. Los participantes en una disputa deberían utilizar criterios objetivos como la precisión, la fiabilidad y la representación adecuada de todos los puntos de vista importantes para trabajar hacia una solución basada en valores.

Trampas

  1. No comprender las políticas y pautas .
  2. Involucrarse en intereses arbitrarios más que en intereses altruistas.
  3. Despreciando la civilidad y la cordialidad ardiente .
  4. Ambigüedad en la formulación de objetivos.

Habilidades de negociación

Las habilidades de negociación son cualidades que permiten que dos o más partes lleguen a un acuerdo. Suelen ser habilidades blandas e incluyen capacidades como:

  1. Comunicación
  2. Persuasión
  3. Planificación
  4. Estrategias
  5. Cooperando

Consejos para mejorar tus habilidades de negociación:

  • Identificar el objetivo final
  • Practica la construcción de relaciones
  • Estar dispuesto a hacer concesiones
  • Considere imponer restricciones de tiempo
  • Adopte el enfoque de ofertas múltiples
  • Ejercita la confianza
  • No tomes el "no" como algo personal
  • Entiende tus debilidades
  • Práctica

Véase también

Guía de comportamiento

Ensayos

Referencias y lecturas adicionales

  1. ^ Habilidades de comunicación , Nagesghwar Rao, Rajendra P. Das (2009) Himalaya Publishing, ISBN  9788183183512 , p. 327
  2. ^ Definición de estrategia - Dictionary.com
  3. ^ Peter Nixon, 2012: Negociación: cómo dominar los negocios en Asia. Pág. 232. John Wiley & Sons. ISBN 9781118499153 . 
  4. ^ Pirie, Madsen, 2006: Cómo ganar cada discusión: el uso y abuso de la lógica. Continuum International Publishing Group. ISBN 9780826490063 . 
  5. ^ Negociando , 2015. Dorling Kindersley Ltd. Pág. 36. ISBN 9780241208397 . 
  • William Ury, Roger Fisher y Bruce Patton, Llegar al sí: negociar un acuerdo sin ceder , 2.ª edición revisada, Penguin USA, 1991, libro de bolsillo, ISBN 0140157352 ; Houghton Mifflin, abril de 1992, tapa dura, 200 páginas, ISBN 0395631246. Primera edición, sin revisar, Houghton Mifflin, 1981, tapa dura, ISBN 0395317576   
  • William Ury, Getting Past No: Negotiating Your Way from Confrontation to Cooperation , segunda edición revisada, Bantam, 1 de enero de 1993, libro de bolsillo, ISBN 0553371312 ; primera edición con el título Getting Past No: Negotiating with Difficult People , Bantam, septiembre de 1991, tapa dura, 161 páginas, ISBN 0553072749  
  • Patterson, K., Grenny, J., McMillan, R. y Switzler, A., Conversaciones cruciales: herramientas para hablar cuando hay mucho en juego , McGraw Hill, (2012), 272 páginas, ISBN 0071771328 
  • Gerard I. Nierenberg, El arte de negociar: estrategias psicológicas para conseguir tratos ventajosos , Barnes and Noble, (1995), tapa dura, 195 páginas, ISBN 156619816X 
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