Unidad estratégica de negocio

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Una unidad estratégica de negocios ( SBU , por sus siglas en inglés) en la gestión estratégica empresarial es un centro de ganancias que se centra en la oferta de productos y en el segmento de mercado. Las SBU suelen tener un plan de marketing discreto , un análisis de la competencia y una campaña de marketing , aunque pueden ser parte de una entidad comercial más grande.

Una UEN puede ser una unidad de negocios dentro de una corporación más grande , o puede ser una empresa en sí misma o una sucursal. Las corporaciones pueden estar compuestas por múltiples UEN, cada una de las cuales es responsable de su propia rentabilidad . En la actualidad, las empresas suelen utilizar la palabra segmentación o división cuando se refieren a UEN o a una agregación de UEN que comparten tales puntos en común.

General Electric (GE) es un ejemplo de una empresa con este tipo de organización empresarial. Las unidades estratégicas de negocio (SBU) pueden influir en la mayoría de los factores que influyen en su rendimiento. Se gestionan como empresas independientes y son responsables ante una corporación matriz. GE tiene 49 SBU. ^[1]

El escritor de negocios Michael Porter ha desarrollado un modelo de cadena de valor que se centra en la unidad de negocio, es decir, las actividades de una empresa dentro de una industria particular. ^[2]

Una SBU se define generalmente por lo que tiene en común, ^{[ aclaración necesaria ]} así como por los aspectos tradicionales definidos por McKinsey : competidores independientes y un resultado final de rentabilidad. Cuatro puntos en común incluyen: ^{[ cita requerida ]}

• Unidad de negocio de ingresos
• Al igual que el costo de marketing SBU
• Al igual que la unidad estratégica de negocios (SBU) de Operaciones/Recursos Humanos
• Al igual que las ventas se juzgan en función de las ventas netas, no de las brutas.

Hay tres factores que generalmente se consideran determinantes del éxito de una SBU: ^{[ cita requerida ]}

1. el grado de autonomía otorgado a cada gerente de una UEN.
2. el grado en que una SBU comparte programas funcionales e instalaciones con otras SBU.
3. la forma en que la corporación maneja los nuevos cambios en el mercado.

La Matriz BCG , un diagrama diseñado por Bruce Henderson para Boston Consulting Group en 1968, puede ayudar a las corporaciones a analizar sus unidades de negocios o líneas de productos. Esto ayuda a la empresa a asignar recursos; el marketing de marca, la gestión de productos, la gestión estratégica y el análisis de cartera pueden utilizarla como herramienta analítica.

Al utilizar esta matriz, las UEN pueden aparecer dentro de cualquiera de los cuatro cuadrantes (Estrella, Signo de interrogación, Vaca lechera , Perro) como un círculo cuya área representa su tamaño. Con diferentes colores, también se pueden mostrar los competidores. La ubicación precisa está determinada por los dos ejes, Crecimiento del mercado como el eje Y, Participación de mercado como el eje X. Alternativamente, los cambios a lo largo de dos años se pueden mostrar mediante sombreado u otras diferencias en el diseño.xx. ^[3] Los productos Estrella actualmente tienen un alto crecimiento y alta participación de mercado. El Signo de interrogación identifica productos con baja participación pero alto crecimiento. Una Vaca lechera tiene alta participación pero bajo crecimiento. Finalmente, Perro etiqueta un producto que tiene bajo crecimiento y baja participación.