Masa afluente

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En el ámbito de los servicios financieros y de marketing , los ricos en masa y los ricos emergentes son el extremo superior del mercado de masas , o individuos con, en términos de 2004, entre 100.000 dólares estadounidenses (equivalentes a 161.311 dólares en 2023) y 1.000.000 de dólares estadounidenses (equivalentes a 1.613.108 dólares en 2023) de activos financieros líquidos ^[1], más un ingreso familiar anual de más de 75.000 dólares estadounidenses (equivalentes a 120.983 dólares en 2023). ^[2]

Los consumidores adinerados son un mercado objetivo importante para los vendedores de bienes de lujo .

Puede haber una alta correlación entre los hogares en los tramos medios-altos de los estratos de ingresos y los afluentes masivos, pero hay diferencias. La clase social es el resultado de la función de una persona dentro de la sociedad, más que simplemente el ingreso del hogar en el que reside. Ambos términos se refieren a personas cuya riqueza o ingreso está por encima de la media, pero por debajo del tope. A diferencia de los hogares con ingresos superiores a la media, los afluentes masivos también se definen a través de activos líquidos como acciones, bonos, efectivo y fondos mutuos. Los activos fijos como los bienes raíces no suelen contarse. Esto se debe a que los activos líquidos brindan más flexibilidad financiera, que es una característica deseable en los clientes.

Los ricos en masa han sido caracterizados como aquellos que ahorran más de lo que gastan e invierten para su futuro. Si bien se preocupan por financiar la educación universitaria de sus hijos, saben que existen otras opciones de ahorro y préstamo y no se oponen a que sus hijos paguen una parte de sus costos educativos. Los ricos en masa generalmente pueden preocuparse por reemplazar su salario en la jubilación, y es posible que se les deba alentar a gastar más dinero durante sus años de jubilación. A menudo desean dejar una herencia a sus hijos. Los ricos en masa tendrán entre US$500.000 y $1,5  millones en activos invertibles al jubilarse con un patrimonio neto de entre US$500.000 y $2,5  millones. Gastan entre US$4.000 y $10.000 por mes en la jubilación. ^[3]

En Estados Unidos hay aproximadamente 33 millones de hogares con una alta capacidad adquisitiva, que poseen aproximadamente el 37% de los activos financieros líquidos del país. ^[4] Entre los hogares familiares, aproximadamente el treinta por ciento podría ser descrito como de alta capacidad adquisitiva. ^[5]

• La riqueza en los Estados Unidos
• Individuo con un alto patrimonio neto
• Ingresos en Estados Unidos
• Quintiles de ingresos
• Bienes de lujo
• Marca de estatus
• La clase media profesional/gerencial
• La riqueza en Estados Unidos

• Nunes, Paul y Brian Johnson. Afluencia masiva: siete nuevas reglas de marketing para el consumidor actual, Harvard Business School Press, 2004.
• Silverstein, Michael J. y Neil Fiske. Trading Up: Por qué los consumidores quieren nuevos bienes de lujo y cómo las empresas los crean, Portfolio. 2004.

• Aquí vienen los ricos en masa, CNN/Money
• No eres rico, pero ahora puedes fingir que lo eres, Slate
• Gestión patrimonial: la carrera por servir a la gran masa adinerada, FinanceTech
• Análisis de MasterCard sobre consumidores de clase media alta revela la importancia de la personalización y los pagosNoticias
• Atraer a los sectores más adinerados, business.scotsman.com
• En busca de los clientes más pudientes
• Afluencia masiva: siete nuevas reglas para el marketing dirigido al cliente actual
• El lujo se convierte en un producto de consumo masivo, según Fortune
• ¿Un bolso Coach de 400 dólares? Los compradores se lo piensan dos veces, según Fortune