Previsión de productos

La previsión de productos es la ciencia que permite predecir el grado de éxito que tendrá un nuevo producto en el mercado . Para ello, el modelo de previsión debe tener en cuenta aspectos como el conocimiento del producto, la distribución , el precio , la satisfacción de necesidades no satisfechas y las alternativas competitivas.

El modelo de Bass es un tipo de método de pronóstico que se utiliza principalmente en el pronóstico de nuevos productos. En general, no habrá una demanda histórica de un producto nuevo. Por lo tanto, el modelo de Bass intenta capturar la forma de la demanda del producto existente y aplicar el nuevo producto.

${\displaystyle {\frac {f(t)}{1-F(t)}}=p+{\frac {q}{m}}N(t)}$

dónde,

• F(t) es la probabilidad de adopción en el momento t
• f(t) es la tasa a la que cambia la adopción con respecto a t
• N(t) es el número de adoptantes en el momento t
• m es el número total de consumidores que eventualmente adoptarán
• p es el coeficiente de innovación
• q es el coeficiente de imitación

Se pueden utilizar técnicas multivariadas como la regresión para determinar los valores de p, q y N si se dispone de datos de ventas históricos.

El modelo Fourt-Woodlock es otro método utilizado para estimar las ventas de productos.

${\displaystyle V=(HH\cdot TR\cdot TU)+(HH\cdot TR\cdot MR\cdot RR\cdot RU)}$

El lado izquierdo de la ecuación es el volumen de compras por unidad de tiempo (que normalmente se considera un año). En el lado derecho, el primer paréntesis describe el volumen de prueba y el segundo describe el volumen de repetición.

HH es el número total de hogares en el área geográfica de proyección, y TR ("tasa de prueba") es el porcentaje de esos hogares que comprarán el producto por primera vez en un período de tiempo determinado. TU ("unidades de prueba") es el número de unidades compradas en esta primera ocasión de compra. MR es "repetición medida", o el porcentaje de aquellos que probaron el producto y lo comprarán al menos una vez más dentro del primer año del lanzamiento del producto. RR son las repeticiones por repetidor: el número de compras repetidas dentro de ese mismo año. RU es el número de unidades repetidas compradas en cada evento de repetición.

• El modelo Bass - Sitio web oficial de Frank M. Bass