Precio unitario

El precio promedio de un producto es el resultado de dividir los ingresos totales por ventas del producto por el total de unidades vendidas. Cuando un producto se vende en variantes, como tamaños de botellas, los gerentes deben definir unidades "comparables". Los precios promedio se pueden calcular ponderando diferentes precios de venta unitarios por el porcentaje de ventas unitarias (mezcla) para cada variante del producto. Si utilizamos un estándar, en lugar de una mezcla real de tamaños y variedades de productos, el resultado es el precio por unidad estadística. Las unidades estadísticas también se denominan unidades equivalentes.

Los especialistas en marketing que venden el mismo producto en diferentes paquetes, tamaños, formas o configuraciones a distintos precios necesitan conocer el precio promedio por unidad y los precios por unidad estadística. Al igual que en los análisis de diferentes canales, estas variaciones de producto y precio deben reflejarse con precisión en los precios promedio generales. Si no es así, los especialistas en marketing pueden perder de vista lo que está sucediendo con los precios y por qué. Si el precio de cada variante del producto se mantuviera sin cambios, por ejemplo, pero hubiera un cambio en la combinación del volumen vendido, entonces el precio promedio por unidad cambiaría, pero el precio por unidad estadística no. Ambas métricas tienen valor para identificar los movimientos del mercado. En una encuesta a casi 200 gerentes de marketing de alto nivel, el 51 por ciento respondió que consideraban que la métrica del "precio promedio por unidad" era muy útil para administrar y monitorear sus negocios, mientras que solo el 16 por ciento consideró que el "precio por unidad estadística" era muy útil. ^[1]

En el comercio minorista , el precio unitario es el precio de una sola unidad de medida de un producto que se vende en cantidades superiores o inferiores a la unidad. ^[2] El "precio unitario" indica el costo por libra, cuarto de galón u otra unidad de peso o volumen de un paquete de alimentos. Por lo general, se publica en el estante debajo del alimento. La etiqueta del estante muestra el precio total (precio del artículo) y el precio por unidad (precio unitario) del alimento. Las investigaciones sugieren que la información sobre el precio unitario en los supermercados puede llevar a los compradores a ahorrar alrededor del 17-18% cuando se les informa sobre cómo utilizarla, pero que esta cifra disminuye con el tiempo. ^[3]

El precio unitario también es un método de valoración para los compradores que compran al por mayor. El comprador busca comprar 10000 widgets . El vendedor uno ofrece 1000 widgets empaquetados juntos por $5000. El vendedor dos ofrece 5000 widgets empaquetados juntos por $25000. El vendedor tres ofrece 500 widgets empaquetados juntos por $2000. Los tres vendedores pueden ofrecer un total de 10000 widgets al comprador. El vendedor uno ofrece widgets a un precio unitario de $5. El vendedor dos ofrece widgets a un precio unitario de $5. El vendedor tres ofrece widgets a un precio unitario de $4. El comprador usa el precio unitario para valorar los paquetes ofrecidos por cada uno de los tres vendedores y descubre que el vendedor tres ofrece widgets al mejor valor, el mejor precio .

El precio unitario es una forma común de valoración en los contratos de venta de bienes vendidos en compras al por mayor .

El precio de las acciones de valores es una forma de precio unitario porque los valores, incluidas las acciones de capital, a menudo se venden en grandes cantidades que comprenden muchas unidades. ^[4]

El precio unitario también se utiliza a menudo en el comercio de recursos energéticos consumibles . ^[5]

Las métricas de precio por unidad permiten a los especialistas en marketing "calcular precios de venta promedio significativos dentro de una línea de productos que incluye artículos de diferentes tamaños". ^[1]

Muchas marcas o líneas de productos incluyen múltiples modelos, versiones, sabores, colores, tamaños o, de manera más general, unidades de mantenimiento de existencias (SKU) . Los filtros de agua Brita , por ejemplo, se venden en varios SKU. Se venden en paquetes de un solo filtro, paquetes de doble filtro y paquetes especiales con bandas que pueden estar restringidos a las tiendas club. Se venden de forma independiente y en combinación con jarras. Estos diversos paquetes y formas de producto pueden conocerse como SKU, modelos, artículos, etc. ^[1]

La información obtenida a partir de un precio por unidad estadística puede ser útil para considerar los movimientos de precios dentro de un mercado. El precio por unidad estadística, en combinación con los promedios de precios unitarios, proporciona una idea del grado en que los precios promedio en un mercado están cambiando como resultado de cambios en la "mezcla" (las proporciones de ventas generadas por unidades de almacenamiento de artículos con precios diferentes) en comparación con los cambios de precios de artículos individuales. Las alteraciones en la mezcla (como un aumento relativo en la venta de tarrinas de helado más grandes en comparación con las más pequeñas en los supermercados minoristas, por ejemplo) afectarán el precio unitario promedio, pero no el precio por unidad estadística. Sin embargo, los cambios de precios en las unidades de almacenamiento de artículos que componen una unidad estadística se reflejarán en un cambio en el precio de esa unidad estadística. ^[1]

Precio promedio por unidad Al igual que con otros promedios de marketing, el precio promedio por unidad se puede calcular a partir de los totales de la empresa o de los precios y las participaciones de los SKU individuales". ^[1]

Precio promedio por unidad ($) = Ingresos ($) / Unidades vendidas

o

Precio promedio por unidad ($) = [Precio del SKU 1 ($) * Porcentaje de ventas del SKU 1 (%)] + [Precio del SKU 2 ($) * Porcentaje de ventas del SKU 2 (%)] + . . .

El precio unitario promedio depende tanto de los precios unitarios como de las ventas unitarias de los SKU individuales. El precio unitario promedio puede aumentar por un aumento de los precios unitarios, por un aumento de las cuotas unitarias de los SKU de mayor precio, o por una combinación de ambos. Una métrica de precio "promedio" que no es sensible a los cambios en las cuotas de los SKU es el precio por unidad estadística. ^[1]

Precio por unidad estadística

Precio por unidad estadística ($) = Precio total de un paquete de SKU que comprende una unidad estadística ($)

Procter & Gamble y otras empresas se enfrentan al reto de controlar los precios de una amplia variedad de tamaños de productos, tipos de envases y fórmulas de productos. Existen entre 25 y 30 SKU diferentes para algunas marcas, y cada SKU tiene su propio precio. En estas situaciones, ¿cómo determinan los especialistas en marketing el nivel general de precios de una marca para compararla con las ofertas de la competencia o para hacer un seguimiento de si los precios están subiendo o bajando? Una solución es la "unidad estadística", también conocida como "caja estadística" o, en medidas volumétricas o de peso, el litro estadístico o la tonelada estadística. Una caja estadística de 288 onzas de detergente líquido, por ejemplo, podría definirse como compuesta por: ^[1]

Cuatro botellas de 4 oz = 16 oz

Doce botellas de 12 oz = 144 oz

Dos botellas de 32 oz = 64 oz

Una botella de 64 oz = 64

Tenga en cuenta que el contenido de esta caja estadística se eligió cuidadosamente para que contenga la misma cantidad de onzas que una caja estándar de 24 botellas de 12 onzas. De esta manera, la caja estadística es comparable en tamaño a una caja estándar. La ventaja de una caja estadística es que su contenido puede aproximarse a la combinación de SKU que la empresa realmente vende. ^[1]

Mientras que en un caso estadístico de detergente líquido se llenarán botellas enteras, en otros casos una unidad estadística podría contener fracciones de determinados tamaños de envases para que su contenido total coincida con un total volumétrico o de peso requerido. ^[1]

Las unidades estadísticas se componen de proporciones fijas de diferentes SKU. Estas proporciones fijas garantizan que los cambios en los precios de la unidad estadística reflejen únicamente los cambios en los precios de los SKU que la componen. ^[1]

El precio de una unidad estadística puede expresarse como el precio total del conjunto de unidades de mantenimiento de existencias que la componen o como el precio total dividido por el volumen total de su contenido. El primero puede denominarse «precio por unidad estadística» y el segundo, «precio unitario por unidad estadística». ^[1]

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• Información de precios unitarios en supermercados

• Farris, Paul W.; Neil T. Bendle; Phillip E. Pfeifer; David J. Reibstein (2010). Métricas de marketing: la guía definitiva para medir el marketing

• SEGUNDO
• Sitio web de calculadora de precios unitarios
• Calculadora de precio por pieza