John Murphy (consultor de marca)

John Matthew Murphy (nacido en 1944, Essex ) es un consultor de marketing británico que describió por primera vez el proceso de creación de una marca. También fue pionero en el arte de la valoración de marcas , es decir, medir el valor contable de las marcas de una empresa como activos , y al hacerlo, estimuló el desarrollo de la marca como un aspecto del negocio. ^[1] Murphy fundó Interbrand, la primera consultora de marcas del mundo, y nombró muchas marcas conocidas.

En 1974, Murphy fundó en Londres Novamark, una pequeña empresa especializada en la denominación de productos y en el registro de marcas. En los años 70, el alcance del trabajo de consultoría de Novamark se amplió para abarcar el diseño y la estrategia de marca. ^[2] En 1979, cuando Murphy abrió su primera oficina en el extranjero en Nueva York , adoptó el nombre de Interbrand. Entre los conceptos que Interbrand desarrolló en los años 80 estaba la valoración de marcas. ^[3] Como explicó posteriormente Murphy, había "una enorme compraventa de negocios de productos de marca en los que lo que esencialmente se compraba y vendía eran marcas, pero nadie sabía cómo valorar las marcas". ^[4]

En 1987, Interbrand anunció que había desarrollado una metodología propia para la evaluación de marcas ^[5] y en 1989 Murphy editó un trabajo sobre el tema: Brand Valuation – Establishing a true and fair view [Valoración de marca: establecer una visión verdadera y justa ]. ^[6] En 1993, Murphy decidió vender Interbrand, que para entonces tenía una plantilla de 600 empleados y una próspera práctica internacional, a Omnicom . Se quedó en Omnicom como presidente de Interbrand hasta 1996 para ayudar con la transición. ^[5]

Las marcas que surgieron de los esfuerzos de Murphy durante este tiempo incluyen: ^{[5] [7]}

• HobNobs , una galleta
• Homebase , una cadena de tiendas de mejoras para el hogar y centros de jardinería.
• Prozac , un fármaco antidepresivo
• Zeneca , una empresa farmacéutica
• Discovery , un vehículo utilitario deportivo
• Kaliber , una cerveza lager de bajo contenido alcohólico
• Gala Bingo , una cadena de clubes de bingo ^[8]

Después de Interbrand, Murphy se dedicó a crear sus propias marcas. Al observar cómo las cerveceras inglesas luchaban por promocionarse en el extranjero debido a su dependencia del marketing a través de los pubs locales , decidió probar lo contrario y basar una cervecería en la proyección de marca. En 1996, Murphy estableció St. Peter's , una pequeña cervecería artesanal en Bungay, Suffolk , desde cero, sin una cadena sustancial de puntos de venta controlados en pubs, comercializándola tanto a nivel local como internacional. ^[4] La vendió en 2018.

Murphy también lideró la adquisición de la destilería y la marca Plymouth Gin a Allied Domecq en 1996 por un pequeño grupo de inversores, ^[9] apostando por la historia de la bebida como base de la ginebra rosa en Gran Bretaña y un producto que superaba la era de la prohibición en los EE. UU. ^[10] En el momento de la adquisición, la destilería producía unas 3.000 cajas de ginebra al año, pero tenía capacidad para fabricar 200.000. Después de la campaña de relaciones públicas y reenvasado de Murphy , las ventas habían aumentado a 150.000 cajas en 2003. ^[11]

La Universidad Brunel admitió a Murphy con el título honorario de Doctor en Ciencias Sociales en 2001. ^[2] Fue profesor visitante en las Escuelas de Negocios de Birmingham y de The Open University.

Murphy fue el firmante de una carta falsa (escrita con su esposa en ese momento, la Dra. Elaine Murphy ) sobre una condición de " escroto de violonchelo " que el British Medical Journal (ahora The BMJ ) publicó en 1974. ^[12]

• John Murphy, Michael Rowe. Cómo diseñar marcas comerciales y logotipos. — North Light Books, 1988.
• John Murphy. Valoración de marca: establecer una visión fiel y verdadera. — Londres: Hutchinson Business Books, 1989. — ISBN  0-09-174261-7 .
• John Murphy. Estrategia de marca. — 1990. — ISBN 0130841617 . 
• Susannah Hart, John Murphy (editores). Marcas: las nuevas creadoras de riqueza. Basingstoke: Macmillan, 1998 — ISBN 9780333659090 
• John Murphy. Brandfather: el hombre que inventó el branding. — 2017. — ISBN 9781911320357 .