Redes de negocios
Intercambio de información o servicios entre personas, empresas o grupos

La creación de redes empresariales es la práctica de establecer relaciones con personas y empresas con fines profesionales. [1] Implica el intercambio estratégico de información y recursos para crear conexiones que puedan ser mutuamente beneficiosas. [2] La creación de redes empresariales puede realizarse en persona, en línea o mediante una combinación de ambas. A través de interacciones repetidas, las empresas crean conexiones más profundas. Esto fomenta el intercambio de conocimientos, la adaptación mutua y el compromiso de recursos, que pueden ser tanto financieros como sociales, entre sí. [1]

Las redes de contactos empresariales ayudan a las personas a lograr una red de contactos eficaz que puede dar como resultado un avance profesional, la creación de relaciones mutuamente beneficiosas y el intercambio de conocimientos. Existen dos enfoques principales para la creación de redes: eventos en persona, como conferencias, y plataformas en línea, como LinkedIn . Para maximizar el valor de estas interacciones, existen algunas estrategias para una red de contactos empresarial eficaz, desde establecer objetivos claros de antemano hasta hacer un seguimiento de las conexiones después del evento. Si bien las conexiones exitosas tienen muchos beneficios, aún hay algunos desafíos que considerar y tener en cuenta al expandirse como organización.

Objetivo de la creación de redes empresariales

La creación de redes empresariales ofrece una variedad de ventajas para los profesionales en todas las etapas de sus carreras. Algunos de los objetivos que pueden alcanzar las personas mediante una creación eficaz de redes son: oportunidades de ascenso profesional, acceso a conocimientos y experiencia valiosos y construcción de relaciones mutuamente beneficiosas. [3]

Las redes pueden ser una herramienta poderosa para identificar nuevas vacantes laborales, en particular puestos que no se anuncian. [4] Las conexiones pueden proporcionar recomendaciones y presentaciones valiosas a los gerentes de contratación. La creación de redes permite a las personas mostrar sus habilidades y experiencia a empleadores potenciales. Al construir relaciones con clientes y socios potenciales en eventos de networking, uno puede aumentar significativamente el conocimiento de su marca o negocio. Una red sólida puede actuar como una fuente de referencia, trayendo nuevas oportunidades comerciales a través de recomendaciones confiables. [5] Estas conexiones pueden convertirse en una fuente de conocimiento y experiencia valiosos. A través de conversaciones y posibles oportunidades de tutoría con profesionales experimentados, se pueden obtener valiosos conocimientos sobre las tendencias y las mejores prácticas de la industria. [1] La creación de redes comerciales fomenta el desarrollo de relaciones mutuamente beneficiosas. Al conectarse con profesionales de ideas afines, las organizaciones pueden construir vínculos de confianza a largo plazo que ofrecen apoyo, asesoramiento y oportunidades de colaboración. [4]

Tipos de redes empresariales

Las redes de contactos empresariales se pueden clasificar en dos grandes enfoques: las redes en persona y las redes en línea. [6] Las redes en persona permiten a las organizaciones y a los empresarios conectarse con profesionales cara a cara. Las conferencias y ferias comerciales del sector son un recurso para conocer a posibles clientes, socios y colegas, y al mismo tiempo aprender sobre las tendencias actuales.

Las redes sociales en línea ofrecen otro recurso para conectarse con profesionales de manera virtual. Las plataformas como LinkedIn están diseñadas específicamente para la creación de redes profesionales, lo que permite a las personas crear su red, compartir su experiencia y participar en debates sobre la industria. [7] Los foros y comunidades en línea centrados en industrias específicas pueden ser un recurso valioso para conectarse con personas con ideas afines y hacer preguntas sobre la industria. Los foros de discusión específicos de la industria ofrecen otra vía para la creación de redes en línea, donde las personas pueden mostrar sus conocimientos, aprender de otros y, potencialmente, encontrar nuevos colaboradores o clientes. [7]

Estrategias para establecer redes de contactos empresariales eficaces

El éxito de las redes de contactos empresariales depende de una estrategia bien definida que se implemente antes, durante y después de los eventos de networking. Al planificar un enfoque proactivo, los profesionales pueden maximizar el valor obtenido de estas interacciones y conectarse a una red que promueva el crecimiento profesional y el desarrollo empresarial. [2] Es beneficioso para las organizaciones establecer objetivos claros para sus interacciones y adaptar el enfoque de acuerdo con cada conexión que se intente formar. Investigar a los asistentes al evento de antemano, si es posible, es beneficioso. [8] Identificar a las personas cuyo trabajo se alinea con los intereses o los objetivos profesionales permite iniciar conversaciones únicas. Esto demuestra un interés genuino en conectarse y establecer una relación que, a su vez, puede aumentar la reputación de una organización o un individuo. [1] Una vez que se establece la conexión inicial, hacer un seguimiento después de un evento de networking con un correo electrónico profesional que muestre gratitud por la interacción y el conocimiento adquirido puede continuar la conversación y puede comenzar a sentar las bases para una conexión de red empresarial sólida. [4]

Beneficios de una red de contactos empresarial exitosa

Una de las ventajas más significativas es el potencial de mayores oportunidades profesionales. Una red sólida puede brindar oportunidades como vacantes no anunciadas a través de conexiones que podrían estar al tanto de posibles candidatos para sus empresas. [3] Estas conexiones también pueden brindar recomendaciones y presentaciones valiosas a gerentes de contratación u otras personas que estén interesadas en formar conexiones comerciales. Además, los eventos de networking y las plataformas en línea ofrecen oportunidades para mostrar las habilidades de uno o las capacidades y conocimientos de una organización a una audiencia más amplia de empleadores potenciales, lo que aumenta la visibilidad general en el mercado laboral y la comunidad empresarial. [4]

Además de permitir el avance profesional, las redes de contactos empresariales permiten generar conciencia de marca. Al establecer relaciones sólidas con clientes y socios potenciales en eventos de networking y a través de interacciones en línea, las organizaciones pueden aumentar significativamente el conocimiento de su marca o negocio. [1] Estas conexiones pueden convertirse en clientes que pagan o en conexiones comerciales que pueden ayudar a expandir una organización. Una red sólida actúa como una fuente de referencias, generando nuevas oportunidades comerciales a través de recomendaciones confiables de los miembros de su red.

Cuanto mayor sea la red que tenga una organización o un individuo, más acceso a los conocimientos y la experiencia tendrá. [8] Este tipo de acceso resulta valioso cuando se intenta expandir el negocio a un territorio desconocido o cuando se inicia una carrera empresarial. Aprender de quienes han estado en una determinada industria durante mucho tiempo puede mejorar las posibilidades de reconocimiento por parte de otras marcas y empresas que deseen establecer conexiones y generar reputación para la organización o el individuo. [1]

Desafíos de la creación de redes empresariales

El networking puede ser una forma eficaz para que quienes buscan empleo obtengan una ventaja competitiva sobre otros en el mercado laboral. El experto en networking cultiva relaciones personales con posibles empleadores y miembros del comité de selección, con la esperanza de que estos afectos personales influyan en futuras decisiones de contratación. Esta forma de networking ha suscitado preocupaciones éticas. La objeción es que constituye un intento de corromper los procesos formales de selección. Se acusa al networker de buscar una ventaja no meritocrática sobre otros candidatos; ventaja que se basa en el cariño personal más que en una evaluación objetiva de qué candidato está más calificado para el puesto. [9] [10]

Aunque las redes sociales ofrecen una plataforma poderosa para establecer contactos comerciales, aún tienen sus desventajas. Las interacciones en las redes sociales a veces pueden parecer superficiales o poco auténticas. Construir relaciones genuinas requiere tiempo y esfuerzo, lo que puede ser difícil en el vertiginoso mundo en línea. [6] Puede ser difícil mantener un equilibrio entre mostrar su experiencia y compartir demasiado información personal o confidencial, y este tipo de exceso de información puede dañar la reputación de una organización. [7] Las redes sociales pueden ser abrumadoras, ya que están llenas de un flujo constante de contenido. Esto puede dificultar que una organización o un individuo se destaque y dé a conocer su nombre en línea. Las redes sociales también pueden ser crueles con el contenido nuevo o con quienes publican temas controvertidos, ya que estos también pueden dañar la reputación de una organización. Es importante estar preparado para manejar estas situaciones de manera profesional.

Véase también

Referencias

  1. ^ abcdef Öberg, Christina (abril de 2019). "El papel de las redes empresariales para la innovación". Revista de innovación y conocimiento . 4 (2): 124–128. doi :10.1016/j.jik.2017.10.001. hdl : 10419/260897 .
  2. ^ ab Håkansson, Håkan; Ford, David (febrero de 2002). "¿Cómo deberían interactuar las empresas en las redes empresariales?". Journal of Business Research . 55 (2): 133–139. doi :10.1016/S0148-2963(00)00148-X.
  3. ^ ab Hoang, Ha; Antoncic, Bostjan (1 de noviembre de 2001). "Investigación basada en redes en emprendimiento". Journal of Business Venturing . 18 (2): 165–187. doi :10.1016/S0883-9026(02)00081-2.
  4. ^ abcd Pierson, Orville (2009). Networking altamente efectivo: conoce a las personas adecuadas y consigue un gran trabajo . Franklin Lakes, NJ: Career Press. ISBN 978-1-60163-050-6.
  5. ^ Stocking, George W.; Mueller, Willard F. (abril de 1957). "Reciprocidad empresarial y tamaño de las empresas". The Journal of Business . 30 (2): 73. doi :10.1086/294135. ISSN  0021-9398. JSTOR  2350827.
  6. ^ ab Indrupati, Joel; Henari, Tara (1 de enero de 2012). "Éxito empresarial mediante el uso de redes sociales en línea: evaluación". Educación, empresa y sociedad: cuestiones contemporáneas de Oriente Medio . 5 (1): 47–62. doi :10.1108/17537981211225853. ISSN  1753-7983.
  7. ^ abc Dwivedi, Yogesh K.; Ismagilova, Elvira; Rana, Nripendra P.; Raman, Ramakrishnan (1 de junio de 2023). "Adopción, uso e impacto de las redes sociales en el contexto de empresa a empresa (B2B): una revisión bibliográfica de vanguardia". Information Systems Frontiers . 25 (3): 971–993. doi : 10.1007/s10796-021-10106-y . ISSN  1572-9419.
  8. ^ ab Terziovski, Milé (1 de enero de 2003). "La relación entre las prácticas de networking y la excelencia empresarial: un estudio de pequeñas y medianas empresas (PYME)". Medición de la excelencia empresarial . 7 (2): 78–92. doi :10.1108/13683040310478011. ISSN  1368-3047.
  9. ^ Dobos, Ned (1 de octubre de 2013). "¿Qué es lo que estás intentando hacer?". The Canberra Times . Archivado desde el original el 9 de octubre de 2017.
  10. ^ Dobos, Ned (1 de septiembre de 2017). "Networking, Corruption, and Subversion". Revista de ética empresarial . 144 (3): 467–478. doi :10.1007/s10551-015-2853-4. ISSN  1573-0697.
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