Guthy Renker
Empresa estadounidense de marketing directo
Guthy Renker
Tipo de empresaPrivado
IndustriaMarketing directo
FundadoNoviembre de 1988 ; hace 36 años ( Noviembre de 1988 )
SedeEl Segundo , California
Área atendida
Mundial
Personas clave
Bill Guthy y Greg Renker, directores fundadores y copresidentes
Productos
Ganancia1.800 millones de dólares  (2012)
Sitio webGuthy-renker.com

Guthy-Renker ( / ˈ ɡ ʌ θ i ˈ r ɛ ŋ k ər / GUTH -ee RENG -kər ) es una empresa de marketing de respuesta directa con sede en California que vende productos de salud y belleza directamente a los consumidores a través de infomerciales , anuncios de televisión, correo directo, telemarketing, marketing por correo electrónico e Internet. Muchos de sus productos están avalados por celebridades, incluidas actrices y músicos. [1]

La empresa comenzó a comercializar productos de autoayuda avalados por Fran Tarkenton y el orador motivacional Tony Robbins , los productos anteriores también incluían equipos de ejercicio como un programa de pilates , llamado " Malibu Pilates system ", avalado por la actriz Susan Lucci y Instant Abs de la modelo Heidi Klum .

Guthy-Renker fue fundada en noviembre de 1988 por Bill Guthy y Greg Renker . En 1995, comenzó a distribuir el programa de tratamiento del acné Proactiv , que en 2005 llegó a ser responsable de más de la mitad de sus ingresos.

La empresa también creó siete filiales a finales de la década de 1990 para diferentes productos y canales publicitarios.

En 1996, fundó el canal de infomerciales GRTV , que fue vendido a TVN Entertainment Corporation en 1999.

Los ingresos de Guthy-Renker crecieron de 400  millones de dólares en 2001 a 1.500  millones de dólares en 2009. Formó una empresa conjunta con Nestlé Skin Health en 2016.

Historia

Guthy-Renker fue fundada en noviembre de 1988 por Bill Guthy y Greg Renker. Se conocieron en el Indian Wells Racquet Club and Resort en Indian Wells, California . [2] [3] [4] Consideraron iniciar una empresa de infomerciales después de que se le hiciera un pedido a la empresa de duplicación de casetes de Guthy, Cassette Productions Unlimited, de 50.000 copias de una conferencia sobre bienes raíces para venderlas a través de infomerciales. [2] [3] [5]

En aquella época, muchos anuncios publicitarios imitaban programas de entrevistas y especiales de noticias de investigación, lo que generó preocupación entre los consumidores y los responsables políticos por el hecho de que los programas fueran engañosos. [6] Para evitar esta práctica controvertida, Guthy-Renker reveló que sus anuncios publicitarios eran anuncios pagados al comienzo de cada programa. Realizaba producciones de calidad profesional. [7] Renker fue invitada a testificar ante un subcomité del Congreso en 1990 sobre la ética en la publicidad, lo que llevó a Guthy-Renker y otros a formar la Asociación Nacional de Marketing de Anuncios Publicitarios para crear estándares de la industria. [3] [7] [8]

Al año siguiente, la empresa tuvo que recortar operaciones, porque la cobertura informativa de la Guerra del Golfo Pérsico alejó a los espectadores de los infomerciales. [7] [9] Ronald Perelman de Forbes Holdings Inc. compró una  participación del 37,5 por ciento de Guthy-Renker en 1993 a cambio de 25  millones de dólares y acceso prioritario al tiempo de emisión en las estaciones de televisión de Perelman. [10] [11] En ese momento, Guthy-Renker había crecido a 60  millones de dólares en ingresos. [12] En 1996, [12] la participación de Perelman en la empresa fue revendida a News Corp y Guthy-Renker la volvió a comprar. En 1998, una empresa comercial japonesa, Nissho Iwai Group , compró una  porción del 17 por ciento de la subsidiaria asiática de Guthy-Renker por 9  millones de dólares. [13] Guthy-Renker creó una estación de televisión para infomerciales llamada GRTV en 1996, que fue vendida a TVN Entertainment Corporation en 1999. [7]

Entre 1995 y 1997, la empresa creó siete nuevas filiales. [3] Entre ellas se encontraban Guthy-Renker Radio, Internet, Select Network, International y Fitness, [3] así como filiales como un servicio de citas online y un negocio psíquico que no tuvieron un buen rendimiento. [5] Guthy-Renker se asoció con National Media Corp. para ayudar a comercializar algunos de sus productos de fitness, lo que dio lugar a una disputa legal que se resolvió con términos no revelados en 1997. Guthy-Renker afirmó que National Media Corp. emitió excesivamente anuncios publicitarios de una máquina de ejercicios, el Fitness Flyer, y comenzó a vender una imitación no autorizada del original. National afirmó que Guthy-Renker no había proporcionado suficientes Fitness Flyers para satisfacer la demanda. [14] [15] [16]

En mayo de 1999, Guthy-Renker formó una asociación estratégica con la empresa de publicidad de búsqueda LookSmart , que adquirió algunos activos de la división de comercio electrónico de Guthy-Renker por 3  millones de dólares. [17] [18]

Guthy-Renker creció hasta alcanzar los 400  millones de dólares en ingresos en 2001 [19] y los 1.500 millones de dólares en 2009. [20] En 2008, Goldman Sachs compró una participación en la empresa que valoró a Guthy-Renker en 3.000 millones de dólares  . [21] En 2011, Guthy-Renker adquirió una parte de Paramount Equity Mortgage , una empresa de energía solar, seguros y préstamos hipotecarios. [22] En 2015, la empresa se trasladó de su antigua sede en Palm Desert a El Segundo, California . [23]

Productos

Productos motivacionales

Los primeros productos de Guthy-Renker fueron cursos de autoayuda y motivación. [24] Los fundadores compraron los derechos de un libro de autoayuda del que ambos eran fans, Think and Grow Rich (Piense y hágase rico) , por 100.000 dólares y emitieron su primer anuncio publicitario vendiendo el libro en 1988. Los anuncios publicitarios fueron presentados por el ex mariscal de campo de fútbol Fran Tarkenton y recaudaron 10  millones de dólares en ventas. [10] [25] Otro de los primeros productos comercializados por Guthy-Renker fue la serie de conferencias motivacionales "Poder personal" de Tony Robbins . [21]

Productos de belleza y fitness

Un paquete de tratamiento para el acné de Proactiv

La empresa comenzó a vender cosméticos y productos para el cuidado de la piel en 1991, comenzando con la línea de cosméticos "Principal Secret" promocionada por la actriz Victoria Principal , después de que una investigación de mercado mostrara que el 70  por ciento de la audiencia de Guthy-Renker eran mujeres. [3] [4] En la década de 1990, la empresa comenzó a comercializar artículos para el hogar, el producto blanqueador de dientes "Perfect Smile" y productos de fitness como "Fitness Flyer", "Perfect Abs" y "Perfect Buns and Thighs". [26] En 1996, el 40  por ciento de los ingresos de la empresa provenían de productos de fitness. [7]

Guthy-Renker utiliza anuncios publicitarios, anuncios televisivos, correo directo, telemarketing e Internet para vender productos directamente al consumidor. [4] Los anuncios publicitarios de la empresa tienen costos de producción superiores a $1  millón y generalmente cuentan con el respaldo de celebridades. [20] [27] En 2010, Guthy-Renker vendió 15 productos diferentes. [21] Aproximadamente la mitad de los ingresos de Guthy-Renker en 2005 provinieron del tratamiento para el acné Proactiv , [27] y el 30  por ciento de sus ingresos provinieron de fuentes internacionales. [28]

Guthy-Renker comercializa el sistema de cuidado de la piel antienvejecimiento "Meaningful Beauty", avalado por la modelo y actriz Cindy Crawford y desarrollado por el cirujano cosmético y químico argelino-francés Jean-Louis Sebagh . [29] La marca de maquillaje mineral "Sheer Cover" está avalada por la presentadora de programas de entrevistas Leeza Gibbons . [30] La empresa también administra la línea de productos para el cuidado de la piel "In an Instant", avalada por la modelo Heidi Klum , y el equipo de ejercicios "Malibu Pilates", avalado por la actriz Susan Lucci . [21] [28] La línea Proactiv de Guthy-Renker está avalada por celebridades, entre ellas Jessica Simpson y Kelly Clarkson . [31] La marca informa de unos ingresos anuales de 1.000 millones de dólares. [32]

Cuidado del cabello WEN

En enero de 2015, se anunció que la actriz Brooke Shields respaldaría Wen Hair Care desarrollado por Chaz Dean. [33]

Negocios europeos

Guthy-Renker hizo su primera incursión en Europa en 1997, estableciendo una oficina en Londres para Guthy-Renker International. [34] Se abrió una oficina en Weisbaden, Alemania, para dar servicio a Alemania, Austria y Suiza. La empresa realizó una compra estratégica de TV Shop [35] de Modern Times Group (MTG) con sede en Suecia en 2007 [36] para permitir que Guthy-Renker penetrara mejor en los mercados escandinavo y alemán, y se abrió una oficina en Malmö, Suecia, para dar servicio al mercado escandinavo.

En 2014, Guthy-Renker AB cerró sus oficinas de Suecia y Alemania y consolidó nuevamente su negocio europeo en Londres.

En 2016, se celebró una empresa conjunta con Nestlé Skin Health, que adquirió una participación mayoritaria en el negocio europeo de Guthy-Renker. [37] La ​​empresa pasó a llamarse The Proactiv Company y se interrumpieron todas las demás líneas de productos. [38] Luego, Nestlé incorporó Proactiv en su adquisición de Galderma de L'Oreal. En 2019, Nestlé abandonó el negocio de salud de la piel y vendió Galderma y Proactiv a un consorcio de capital privado. [39] Los activos globales de Proactiv se vendieron a Taro Pharmaceuticals en 2022 y pasaron a llamarse Alchemee.

Referencias

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Lectura adicional

  • Johnson, Emma (octubre de 2012). "As Seen on TV". Revista Success . Archivado desde el original el 19 de julio de 2013. Consultado el 8 de abril de 2013 .
  • Sitio web oficial de Guthy-Renker

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