Cinismo ingenuo
Sesgo cognitivo

El cinismo ingenuo es una filosofía de la mente , un sesgo cognitivo y una forma de egoísmo psicológico que ocurre cuando las personas esperan ingenuamente un sesgo más egocéntrico en los demás del que realmente es el caso.

Diagrama de flujo del cinismo ingenuo

El término fue propuesto formalmente por Justin Kruger y Thomas Gilovich y ha sido estudiado en una amplia gama de contextos, incluidos: negociaciones , [1] membresía grupal , [2] matrimonio , [2] economía , [3] política gubernamental [4] y más.

Historia

Primeros ejemplos de la psicología social (1949)

La idea de que “la gente cree ingenuamente que ve las cosas objetivamente y los demás no” ha sido aceptada durante bastante tiempo en el campo de la psicología social . Por ejemplo, mientras estudiaban la cognición social, Solomon Asch y Gustav Ichheiser escribieron en 1949:

“Tendemos a resolver nuestra perplejidad, que surge de la experiencia de que otras personas ven el mundo de manera diferente a como lo vemos nosotros mismos, declarando que esos otros, como consecuencia de algún defecto intelectual y moral básico, son incapaces de ver las cosas “como realmente son” y de reaccionar ante ellas “de manera normal”. Con ello damos a entender, por supuesto, que las cosas son de hecho como las vemos y que nuestras formas de actuar son las normales”. [5]

Experimentación formal de laboratorio (1999)

La propuesta formal del cinismo ingenuo surgió del estudio de Kruger y Gilovich de 1999 llamado "'Cinismo ingenuo' en las teorías cotidianas de evaluación de la responsabilidad: sobre supuestos sesgados de sesgo". [2]

Teoría

La teoría del cinismo ingenuo puede describirse así:

  1. No soy parcial .
  2. Eres parcial si no estás de acuerdo conmigo.
  3. Tus intenciones y acciones reflejan tus prejuicios egocéntricos subyacentes .

Una contraposición al realismo ingenuo

Al igual que el cinismo ingenuo, la teoría del realismo ingenuo se basa en la aceptación de las tres creencias siguientes :

  1. No soy parcial .
  2. Las personas razonables no son parciales .
  3. Todos los demás son parciales .

El cinismo ingenuo puede considerarse como el opuesto al realismo ingenuo , que es la creencia de que un individuo percibe el mundo social objetivamente mientras que otros lo perciben subjetivamente. [6]

Es importante discernir que el cinismo ingenuo está relacionado con la noción de que los demás tienen un sesgo egocéntrico que los motiva a hacer cosas por su propio interés en lugar de por razones altruistas.

Sin embargo, ambas teorías se relacionan con el grado en que los adultos dan crédito o desacreditan las creencias o declaraciones de otros. [7]

Relativo al egoísmo psicológico

El egoísmo psicológico es la creencia de que los humanos siempre están motivados por el interés propio.

En una cita relacionada, Joel Feinberg , en su artículo de 1958 "El egoísmo psicológico" , adopta una crítica similar al llamar la atención sobre la regresión infinita del egoísmo psicológico:

«Todos los hombres sólo desean satisfacción». «
¿Satisfacción de qué?».
«Satisfacción de sus deseos». «
¿Sus deseos de qué?»
. «Sus deseos de satisfacción».
«¿Satisfacción de qué?»
. «Sus deseos».
«¿Para qué?».
«Para satisfacción», etc., hasta el infinito . [8]

El razonamiento circular evidenciado por la cita de Feinberg ejemplifica cómo esta visión puede ser concebida como la necesidad de que los demás tengan deseos y satisfacciones personales incesantes.

Definición

Hay varias formas de definir el cinismo ingenuo, como:

  • La tendencia a esperar los juicios de los demás tendrá un sesgo motivacional y, por lo tanto, estará sesgada en la dirección de su propio interés. [6]
  • Esperar que los demás tengan un sesgo motivacional al determinar la responsabilidad de los resultados positivos y negativos.
  • La propensión a creer que los demás son propensos a cometer el error fundamental de atribución , el efecto de falso consenso o el sesgo de automejora . [6]
  • Cuando nuestras suposiciones sobre los prejuicios de los demás exceden sus prejuicios reales .

Ejemplos

Ejemplos históricos

Guerra fría

La reacción estadounidense a un tratado SALT con Rusia durante la Guerra Fría es un ejemplo bien conocido de cinismo ingenuo en la historia. Los líderes políticos que negociaban en nombre de los Estados Unidos desacreditaron la oferta simplemente porque fue propuesta por el lado ruso. [1] [9]

El ex congresista estadounidense Floyd Spence señala el uso del cinismo ingenuo en esta cita:

"Hace tiempo que tengo una filosofía con respecto a SALT, y es la siguiente: los rusos no aceptarán un tratado SALT que no sea en su mejor interés, y me parece que si es en su mejor interés, no puede ser en nuestro mejor interés". [9]

Mercado

Los consumidores muestran un cinismo ingenuo hacia las empresas comerciales y los anunciantes a través de la sospecha y la conciencia de las estrategias de marketing utilizadas por dichas empresas. [10]

Política

El público muestra un cinismo ingenuo hacia los gobiernos y los líderes políticos a través de la desconfianza. [11]

Comportamiento de toma de decisiones

El cinismo ingenuo se puede ejemplificar en algunos comportamientos de toma de decisiones como:

Otros posibles ejemplos del mundo real

  • Sobreestimar la influencia de la compensación financiera en la disposición de las personas a donar sangre.
  • Si otra persona tiende a favorecerse a sí misma al interpretar información incierta, alguien que exhiba un cinismo ingenuo creería que la otra persona lo está engañando intencionalmente para su propio beneficio. [12]
  • Suponiendo que la pertenencia a un grupo tiene una gran influencia en las creencias y actitudes. [13]
    • Si un individuo de un partido político hace una interpretación o una declaración a favor de su propio partido y, por tanto, de acuerdo con su propio interés, los demás adultos desestiman su declaración (especialmente si pertenecen a un partido opuesto).
      • De la misma manera, si ese individuo hace una declaración que va en contra de sus propios intereses, es más probable que los adultos le crean. [14]

Resultados negativos resultantes

El cinismo ingenuo puede contribuir a varios resultados negativos, entre ellos:

  • Pensar demasiado en las acciones de los demás.
  • Hacer atribuciones negativas sobre las motivaciones de otros sin causa suficiente.
  • Perdiendo oportunidades que una mayor confianza podría captar.

Reducir

La principal estrategia para atenuar el cinismo ingenuo en los individuos se ha demostrado mediante:

  • Ver a la otra persona como parte del propio grupo o reconocer que están trabajando en cooperación.

Como resultado de la aplicación de esta estrategia, las parejas casadas más felices tenían menos probabilidades de exhibir creencias cínicas sobre los juicios del otro. [2]

Las personas son especialmente propensas a mostrar un cinismo ingenuo cuando la otra persona tiene un interés personal en la sentencia en cuestión. Sin embargo, si la otra persona es desapasionada respecto de la sentencia en cuestión, el individuo será menos propenso a mostrar un cinismo ingenuo y pensar que la otra persona verá las cosas como él las ve. [2]

Contextos psicológicos

El cinismo ingenuo puede desempeñar un papel importante en estos contextos relacionados con la psicología:

Grupos

En una serie de experimentos clásicos de Kruger y Gilovich, se preguntó a grupos que incluían jugadores de videojuegos, jugadores de dardos y participantes en debates con qué frecuencia eran responsables de eventos buenos o malos en relación con su pareja. Los participantes se asignaron una proporción equitativa de los eventos buenos y malos, pero esperaban que su pareja asumiera más responsabilidad por los eventos buenos que por los malos ( sesgo egocéntrico ) de lo que realmente hizo. [2]

Casamiento

En el mismo estudio realizado por Kruger y Gilovich, también se examinaron parejas casadas y, en última instancia, mostraron el mismo tipo de cinismo ingenuo sobre su cónyuge que las parejas de jugadores de dardos, jugadores de videojuegos y participantes de debates. [2]

Altruismo

El cinismo ingenuo se ha ejemplificado en el contexto del altruismo. Las explicaciones del comportamiento humano desinteresado se han descrito en términos de individuos que buscan ventajas personales en oposición al altruismo absoluto . [15]

Por ejemplo, el cinismo ingenuo explicaría el acto de un individuo de donar dinero o artículos a una organización benéfica como una forma de superación personal en lugar de con fines altruistas.

Disposicionistas vs. situacionistas

Los disposicionistas son descritos como individuos que creen que las acciones de las personas están condicionadas por algún factor interno, como creencias, valores, rasgos de personalidad o habilidades, en lugar de la situación en la que se encuentran.

Los situacionistas, por el contrario, son descritos como individuos que creen que las acciones de las personas están condicionadas por factores externos fuera de nuestro control.

Los disposicionistas ejemplifican el cinismo ingenuo, mientras que los situacionistas no. [16] Por lo tanto, a menudo se piensa que las atribuciones situacionistas son más precisas que las disposicionistas. Sin embargo, se cree comúnmente que las atribuciones disposicionistas son el esquema dominante porque las atribuciones situacionistas tienden a ser descartadas o atacadas.

En una cita directa del artículo de Benforado y Hanson titulado "Cinismo ingenuo: mantener percepciones falsas en los debates políticos" , el situacionista y el disposicionista son descritos como:

"...el cínico ingenuo es un crítico consciente de sí mismo, e incluso orgulloso.
Ella dice lo que cree que es la verdad, aunque ello requiera menospreciar a sus oponentes.
Ella siente que está hurgando bajo la superficie de los complejos argumentos de los situacionistas; “ve”, por ejemplo, el interés financiero, el prejuicio o el fanatismo distorsionador que motiva al situacionista.
Ella “ve” el sesgo y el interés propio de aquellos que no están de acuerdo, al tiempo que mantiene una visión afirmativa de sí misma como objetiva y atenta a los demás.
El cínico ingenuo, entonces, es un disposicionista que cínicamente disposicionaliza al situacionista: protege atribuciones fundamentalmente erróneas atacando las fuentes de atribuciones potencialmente más precisas.
El cínico ingenuo entiende (aunque rara vez de manera consciente) que la mejor defensa es un buen ataque ”. [4]

Ejemplos de diferencias

  • Los disposicionistas podrían explicar la bancarrota como el resultado, en gran medida autoinfligido, de la pereza y/o imprudencia personal.
  • Los situacionistas podrían explicar la bancarrota como algo frecuentemente causado por fuerzas externas más complicadas, como el divorcio o los costos médicos y de otro tipo de una enfermedad imprevista. [17]

Contextos aplicados

Además de los contextos puramente psicológicos, el cinismo ingenuo puede desempeñar un papel importante en varios contextos aplicados, como:

Negociaciones

El cinismo ingenuo se ha estudiado ampliamente en varios contextos de negociación, como las tácticas de negociación, específicamente en el sentido de que demasiado cinismo ingenuo puede ser costoso. [1]

Los negociadores que muestran un cinismo ingenuo recurren a estrategias distributivas y competitivas y se centran en obtener concesiones en lugar de en resolver problemas. Esto puede ser perjudicial y conducir a una reducción del intercambio de información, la ocultación de información, la coordinación, la cooperación y la calidad de la información revelada. [1]

Reducir el cinismo ingenuo en las negociaciones

Se han identificado las siguientes estrategias como formas de reducir el cinismo ingenuo en el contexto de las negociaciones:

Toma de perspectiva

Se ha demostrado que las personas que se centran más en las perspectivas de sus oponentes tienen más éxito en las negociaciones experimentales de laboratorio.

Adoptar la perspectiva de otra persona permitió predecir mejor los objetivos y los sesgos de los oponentes, aunque se observa que muchas personas carecen de la capacidad de cambiar de perspectiva de manera adecuada. Estas personas incapaces tienden a ver a sus oponentes como pasivos y pueden ser propensas a ignorar información valiosa difundida durante las negociaciones. [18]

Se cree que la inversión de roles en la negociación es un aspecto importante de la capacitación para que las personas sean menos propensas a usar un cinismo ingenuo durante las negociaciones. Este proceso implica que cada negociador considere verbalmente la perspectiva de su oponente antes de emitir cualquier juicio. [19]

Comunicación

Se ha demostrado que cuando la comunicación entre oponentes en las negociaciones es fuerte, los negociadores tienen más probabilidades de evitar estancamientos. [20]

Los negociadores que demuestran una gran capacidad de comunicación tienden a creer que ambas partes deben demostrar integridad de forma recíproca y, por lo tanto, consideran que la comunicación abierta es un aspecto positivo de las negociaciones. Los negociadores con una gran capacidad de comunicación también tienden a considerar los puntos muertos como un acontecimiento negativo y evitarán llegar a un punto muerto para alcanzar un acuerdo. [20]

Comentario

A pesar de los intentos de reducir los errores de cinismo ingenuo en los estudios de laboratorio con retroalimentación relacionada con los errores , los errores todavía persistían incluso después de muchos ensayos y una fuerte retroalimentación. [21]

Debates sobre políticas gubernamentales

En relación con los debates sobre políticas gubernamentales, se plantea la hipótesis de que el cinismo ingenuo fomenta la desconfianza hacia otros partidos y entidades políticas. Se cree que el cinismo ingenuo contribuye de manera decisiva al éxito de ciertas políticas legales y el fracaso de otras.

Por ejemplo, se piensa [ ¿quién? ] que el cinismo ingenuo es un factor que contribuye a la existencia de centros de detención como Abu Ghraib , la bahía de Guantánamo , la base aérea de Bagram y otros. [ ¿Cómo? ] [4]

Se ha sostenido que los siguientes sesgos se deben, al menos en parte, a un cinismo ingenuo:

Véase también

Referencias

  1. ^ abcd Tsay, Chia-Jung; Shu, Lisa L.; Bazerman, Max H. (2011). "Ingenuidad y cinismo en las negociaciones y otros contextos competitivos". The Academy of Management Annals . 5 (1): 495–518. doi :10.1080/19416520.2011.587283.
  2. ^ abcdefgKruger, Justin; Gilovich, Thomas (1999). "'Cinismo ingenuo' en las teorías cotidianas de evaluación de la responsabilidad: sobre supuestos sesgados de sesgo". Revista de personalidad y psicología social . 76 (5): 743–753. doi :10.1037/0022-3514.76.5.743.
  3. ^ Heath, Joseph (2006). «Business ethics without stakeholders» (PDF) . Business Ethics Quarterly . 16 (4): 533–557. doi :10.5840/beq200616448. Archivado desde el original (PDF) el 2015-11-17 . Consultado el 2015-11-16 .
  4. ^ abc Benforado, Adam; Hanson, Jon (2008). "Cinismo ingenuo: mantener percepciones falsas en los debates sobre políticas". Emory Law Journal . 57 (3): 535. SSRN  1106690.
  5. ^ Ichheiser, Gustav (1949). "Malentendidos en las relaciones humanas: un estudio sobre la percepción social falsa". Revista estadounidense de sociología . 55 (2).
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