Upfront (publicidad)

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En la industria de la televisión, un upfront es una reunión que se lleva a cabo al comienzo de períodos importantes de venta de publicidad , organizada por ejecutivos de cadenas de televisión y a la que asisten los principales anunciantes y los medios de comunicación. Se denomina así debido a su propósito principal, permitir a los vendedores comprar tiempo de emisión de anuncios de televisión "por adelantado", o varios meses antes de que comience la temporada de televisión. ^{[1] [2]}

La primera presentación inicial fue realizada por ABC en 1962, en un intento de descubrir qué pensaban los anunciantes sobre los nuevos programas de la cadena. ^[3]

En los Estados Unidos , los upfronts de las principales cadenas de televisión se realizaban tradicionalmente en la ciudad de Nueva York durante la tercera semana de mayo, la última semana completa del período de sweeps de ese mes . Eso ha cambiado con el paso de los años, ya que la temporada 2017 ahora comienza a principios de marzo y se extiende hasta mayo. ^[4]

Las cadenas anuncian sus programaciones de primetime de otoño, incluidas las fechas de lanzamiento tentativas (es decir, otoño o mitad de temporada ) para la nueva programación televisiva, que puede ser "recogida" la semana anterior. Los anuncios de programación en sí mismos suelen estar aumentados con clips de la nueva serie de televisión, números musicales extravagantes, escenas cómicas y apariciones de estrellas de la cadena, y tienen lugar en grandes lugares como el Lincoln Center , el Radio City Music Hall o el Carnegie Hall . ^[2] También es el momento en el que se anuncia (en virtud de no estar en la programación de otoño) qué programas se cancelan para la próxima temporada.

La difusión anticipada ha experimentado un cambio trascendental a medida que los anunciantes trasladaron su inversión a plataformas digitales. Si bien la firma de investigación publicitaria Standard Media Index informó de una "suavizada" en 2017, esa tendencia se está desacelerando, según el mismo informe, que reveló que el último trimestre de 2016 vio "el primer atisbo de un mercado digital en estabilización". Las ventas interanuales aumentaron un 9% con respecto al crecimiento del 35% del año pasado en el mismo período. En el primer trimestre de 2016, las ganancias digitales rondaron el 6% frente al crecimiento del 19% del año anterior. ^[5] El big data y los nuevos algoritmos de software para dirigirse a consumidores específicos pueden revertir la tendencia. M'Lou Walker, CEO del fabricante de la marca Zicam de remedios para el resfriado, habló sobre el uso del big data y el análisis que le permitió una segmentación precisa, flexibilidad y resultados mensurables de $1,50 de beneficio por cada $1 gastado en publicidad televisiva. ^[6]

En los últimos años, las cadenas han revelado esta información al público en su mayoría unos días antes de la presentación real. Algunas cadenas de cable presentan sus programas antes, en la primavera, ya que suelen programar para los meses de verano, y estos se limitan mucho más a la prensa especializada en televisión en lo que respecta a la atención del público fuera de los proyectos de prestigio. Los servicios de streaming asociados a las cadenas (que a menudo ofrecen planes de menor costo con publicidad comercial) también pueden anunciar nuevos proyectos o lanzamientos al mismo tiempo, aunque otros servicios como Netflix o Prime Video , que subsisten con tarifas de suscripción sin publicidad, a menudo comercializan su programación con una estrategia completamente diferente.

Históricamente, la programación televisiva de otoño se creó para ayudar a la industria automotriz a promocionar los nuevos automóviles que salían en el nuevo año modelo , aunque muchos fabricantes de automóviles a menudo comienzan la comercialización de vehículos nuevos durante el Super Bowl en la actualidad. ^[7]

Los Digital Content NewFronts son similares, pero para contenido de video original de Internet y están administrados por el Interactive Advertising Bureau . Se realizaron por primera vez en 2008. ^{[3] [8]}

En Canadá, las presentaciones preliminares son similares, pero se realizan en la última semana de mayo o la primera de junio, después de que las cadenas hayan tenido la oportunidad de comprar los derechos canadienses de las nuevas series estadounidenses. Por lo general, todas las presentaciones se combinan por cada cadena de transmisión/ sistema de televisión y su grupo de canales de cable asociado, lo que tradicionalmente significa que la Corporación Canadiense de Radiodifusión (con CBC Television e Ici Radio-Canada Télé ), Bell Media (propietaria de CTV y CTV 2 ), Corus Entertainment (propietaria de Global ), Novoo y Groupe TVA (propietario de TVA ) realizan sus propias presentaciones individuales.

Los upfronts (también conocidos con el nombre de Showcase en la televisión británica ) en Australia , ^[9] son ​​un concepto relativamente nuevo en la industria, introducido en la década de 2010, y no siempre son un evento suntuoso. Los upfronts se llevan a cabo típicamente entre octubre y diciembre antes del inicio del período de verano sin ratings del hemisferio sur , destacando la programación para el próximo año calendario . ^{[10] [11]}

A diferencia de los upfronts estadounidenses, no se suele publicar un calendario detallado para el año siguiente, ya que el mercado australiano, con una población más pequeña, es más propenso a cambiar los horarios si un determinado programa no funciona de inmediato, y el crecimiento de sus plataformas de streaming permite que los programas importados de menor audiencia de los Estados Unidos y el Reino Unido se transmitan sin afectar materialmente a la red de transmisión. Los anuncios sobre nuevos programas, confirmaciones de eliminaciones y noticias de casting se revelan a los anunciantes y los medios de comunicación. Las tres cadenas comerciales ( Seven , Nine y 10 ), así como las dos emisoras públicas ( ABC y SBS ), realizan eventos upfront para su conjunto de canales, y la ABC también ha utilizado el término escaparate para describir el evento. ^{[9] [10]} La plataforma de suscripción dominante Foxtel muestra la programación que se transmite en todos sus canales de cable, en lugar de que cada cadena de cable realice eventos separados. ^[12]