Director de estrategia

Un director de estrategia ( CSO ) es un ejecutivo que generalmente reporta al CEO y tiene la responsabilidad principal de la formulación y gestión de la estrategia, incluyendo el desarrollo de la visión y la estrategia corporativas, la supervisión de la planificación estratégica y el liderazgo de iniciativas estratégicas, incluyendo fusiones y adquisiciones, transformación, asociaciones y reducción de costos. Algunas empresas otorgan el título de estratega jefe o director comercial a sus ejecutivos superiores que ocupan el puesto de estrategia principal.

La necesidad de un puesto de CSO puede ser el resultado de que los CEO tienen menos tiempo para dedicarse a la estrategia junto con entornos globales inciertos y cada vez más complejos. Esto aumenta la necesidad de un desarrollo de estrategia profesional. ^{[1] [2]} Como resultado, el puesto se puede ver en empresas tecnológicas de rápido movimiento, así como en organizaciones académicas y sin fines de lucro . ^{[3] [4]} En los últimos años, el puesto de CSO aumentó en popularidad en empresas altamente profesionales con ambiciones significativas de crecimiento y escalabilidad, lo que se refleja en el alto número de empresas tecnológicas estadounidenses (casi el 50% de las empresas del S&P 500 ) que crearon puestos de CSO en sus equipos de alta dirección. ^[5] Según una encuesta de IBM de 2013, el 67% de los CEO nombraron al CSO como un rol crucial, solo superado por el CFO, y ejemplos y estudios más recientes de las principales empresas de contratación han demostrado que los CSO tuvieron el mayor crecimiento en puestos de C-Suite que se elevaron directamente al puesto de CEO. ^{[6] [7]}

El director de estrategia es un asesor y un creador de acuerdos; es a la vez un líder y un ejecutor, con la responsabilidad de comprender y formular la estrategia corporativa desde un punto de vista operativo, así como de garantizar que las iniciativas estratégicas y la cartera corporativa de negocios estén optimizadas para respaldar la estrategia. El director de estrategia debe ver los problemas que enfrenta la empresa desde una perspectiva tan amplia como la del director ejecutivo, y a menudo está muy involucrado en proyectos operativos cotidianos trabajando en estrecha colaboración con el personal clave en iniciativas críticas para el negocio con el fin de utilizar capacidades de liderazgo probadas y apoyar a los miembros del equipo de menor jerarquía con entrenamiento y entrega en función del motor de gestión y ejecución de proyectos de alta capacidad del director de estrategia. ^[8] Esta experiencia única requiere una multitud de experiencias operativas diferentes, y debe incluir ser un pensador creativo y un colaborador influyente. ^[9] En bastantes casos, los directores de estrategia pueden estar a cargo del desarrollo empresarial general, incluida la identificación de brechas en las carteras de negocios o capacidades. Luego toman decisiones de creación, compra o asociación para llenar mejor esas brechas. El director de estrategia supervisa la agenda de fusiones y adquisiciones de la empresa, las asociaciones estratégicas, las empresas conjuntas y las desinversiones. Las responsabilidades en materia de fusiones y adquisiciones incluyen no solo la identificación, evaluación, estructuración y ejecución de acuerdos, sino también la gestión o el apoyo de aspectos relacionados con el acuerdo, como la financiación y la integración posterior a la fusión. La función de desarrollo empresarial también puede abarcar acuerdos de licencia e inversiones de capital de riesgo que respalden la agenda estratégica. ^[10] Los directores de operaciones suelen ser ejecutivos que han desempeñado múltiples funciones en diversas empresas antes de asumir el cargo de director de operaciones. ^{[11] [12]}

Las responsabilidades típicas de un OSC incluyen: ^{[13] [14]}

• Desarrollar un plan estratégico integral e inclusivo y una estrategia de crecimiento colaborando con el director ejecutivo, la alta dirección y la junta directiva, que determina la visión general de la empresa, evalúa la cartera comercial general y el plan de fusiones y adquisiciones.
• Analizar factores macroeconómicos, dinámica competitiva, cambios en la participación de mercado, capacidades de la organización (por ejemplo, desempeño de la línea de productos), regulación gubernamental y riesgos estratégicos.
• Identificar y ejecutar con frecuencia proyectos de capital importantes, empresas conjuntas, posibles objetivos de fusiones y adquisiciones y otras oportunidades de asociación estratégica.
• Impulsar la toma de decisiones que generen mejoras a mediano y largo plazo.
• Establecer y revisar las prioridades estratégicas clave y traducirlas en un plan estratégico integral y supervisar la ejecución del plan estratégico.
• Facilitar e impulsar iniciativas estratégicas clave a través de las fases iniciales.
• Apoyar activamente al CEO y a la Junta Directiva en iniciativas estratégicas e inversiones inorgánicas.
• Supervisa la agenda de fusiones y adquisiciones de la empresa y desarrolla y negocia asociaciones estratégicas y/o desinversiones.
• Asegúrese de que los proyectos de planificación estratégica departamental/unitaria reflejen las prioridades estratégicas de la organización.
• Asociarse con el liderazgo institucional, comités especiales y consultores para apoyar la ejecución de iniciativas clave.

Como líder estratégico sénior, colaborar con otras funciones dentro de la organización, específicamente:

• Colaborar con la función de comunicaciones y relaciones con inversores para comunicar la estrategia de una empresa interna y externamente.
• Colaborar con la organización de I+D y operaciones evaluando pruebas discretas y pragmáticas de nuevos productos tecnológicos desde la perspectiva del cliente.
• Colaborar con el CFO para desarrollar un plan de capital en línea con la estrategia de la organización, las políticas de inversión y los planes de recaudación de fondos para adquisiciones.

En cuanto al papel de la OSC, que varía significativamente de una organización a otra y evoluciona con el tiempo, se pueden observar dos roles básicos: el de desarrollador de la estrategia y el de implementador de la estrategia . ^[15] Esta dicotomía se puede dividir en cuatro arquetipos de OSC. ^[16]

• Asesor estratégico: se centra casi exclusivamente en la formulación de estrategias, la gestión de carteras y el liderazgo de iniciativas estratégicas y, a menudo, es el arquetipo principal asociado con el CSO.
• Asesor financiero: tiene habilidades especializadas relacionadas con transacciones en los mercados de capitales que de otra manera no están presentes dentro de una organización y que se pueden utilizar para implementar cambios estratégicos inorgánicos (por ejemplo, fusiones y adquisiciones, inversiones, empresas conjuntas, desarrollo corporativo).
• Coach: trabajar para brindar información a los creadores de estrategias y facilitar la comunicación entre equipos, miembros del equipo y partes interesadas.
• Agentes de cambio: facilitan y posibilitan la transformación. Este arquetipo y el de coach han evolucionado hasta convertirse en un nuevo rol de alto nivel llamado director de transformación o que se superpone con el rol de director de operaciones .

Los directores de estrategia suelen tener títulos más avanzados, normalmente un Máster en Administración de Empresas (MBA). Muchos ejecutivos que ocupan el puesto de máximo responsable de estrategia han tenido una amplia experiencia en el desarrollo de estrategias, a menudo en importantes empresas de consultoría de gestión, donde pueden obtener experiencia en estrategia en un amplio espectro de industrias, equipos de alta dirección y problemas estratégicos. ^{[17] [18] [19]} Además, muchos directores de estrategia también tienen antecedentes fuera de la estrategia, como gestión de pérdidas y ganancias, operaciones o desarrollo corporativo, además de su experiencia en estrategia. ^{[20] [21]} Un estudio de HBR descubrió que los directores de estrategia más exitosos tienen algunas habilidades de planificación, gestión funcional o de línea, además de sus habilidades estratégicas básicas antes de asumir el papel de máximo responsable de estrategia. ^[22] Suelen tener experiencia laboral previa en importantes empresas de consultoría de gestión o trabajo relacionado con la estrategia en otras empresas. ^[22]

Un estratega global jefe (CGS) es uno de los funcionarios corporativos, administradores, administradores corporativos, ejecutivos o funcionarios ejecutivos de más alto rango, a cargo de la estrategia global y la expansión nacional e internacional de una corporación , empresa , organización o agencia .

El puesto es relativamente nuevo en el sector privado y es un reflejo de la influencia de la globalización sobre las empresas y otras organizaciones que buscan expandir su influencia, ya sea como una cuestión de necesidad para sobrevivir o para explorar una oportunidad.

Un ejemplo destacado de un CGS es Howard Schultz de Starbucks Corporation , que era presidente y director ejecutivo ; sin embargo, en 2000 dejó el puesto de director ejecutivo para convertirse en director de estrategia global. Schultz regresó a su puesto anterior como director ejecutivo el 18 de enero de 2008. (http://www.starbucks.com/about-us/company-information/starbucks-company-timeline\ | access-date=26 September 2016 | publisher=Starbucks.com)