Agencia de valores y estaciones
Agencia que brinda apoyo empresarial a los agricultores

Las agencias ganaderas y de estación son empresas que prestan un servicio de apoyo a la comunidad agrícola. Su personal que trata con los clientes se conoce como agentes ganaderos y de estación . [nota 1] Asesoran y representan a los agricultores y ganaderos en transacciones comerciales que involucran ganado, lana, fertilizantes, propiedades rurales y equipos y mercancías en nombre de sus clientes. El número e importancia de estas empresas disminuyó a fines del siglo XX.

Asentamiento de Longridge: inspección de ovejas. Archivos de Nueva Zelanda .
Un agente ganadero evalúa el ganado de su cliente

Estas instituciones de servicios empresariales rurales surgieron cuando las comunicaciones eran lentas y a menudo muy difíciles, para hacer frente a la doble lejanía de los primeros productores primarios de Australia y Nueva Zelanda respecto de su asentamiento más cercano y, en particular en el caso de la lana, de sus mercados de ultramar. En la práctica, eran los banqueros de los pastores. Organizaciones similares y a veces las mismas funcionaban en América Latina y el Medio Oeste de los Estados Unidos , donde había una agricultura de pastoreo extensiva.

Industria

  • El término stock se refiere al ganado , su compra y venta.
  • El término estación hace referencia a una instalación equipada con equipo y personal especial para un propósito particular (en este caso, en Australasia, para la industria ganadera; véase Australia: Estaciones y Nueva Zelanda: Estaciones ). La misma palabra se usaba para referirse a una residencia defendible construida en la frontera estadounidense a principios del siglo XIX.
  • Actúan como agentes de su cliente, en nombre del pastor o agricultor en particular.

Compañía

Estas empresas crecieron hasta ofrecer a sus clientes todos los productos y servicios que pudieran necesitar, desde empleados o capital de trabajo temporal hasta, en la persona del agente de bolsa personal del cliente, un amigo personal cercano y un confidente personal que los visitaba regularmente, mantenía la lealtad del cliente y lo mantenía informado de los acontecimientos en la comunidad y su industria. Su gerente de sucursal a menudo podía ser incapaz de mantener una relación fácil con los clientes incapaces de cumplir con sus obligaciones financieras. El conocimiento del gerente de sucursal de las actividades comerciales de su cliente era tal y su control sobre el gasto del cliente era tal que podía racionar su gasto en azúcar y harina.

También actúan como administradores locales de propiedades en nombre de propietarios ausentes, patrimonios de fallecidos e hipotecarios técnicamente en posesión de propiedades.

Proporcionan tiendas minoristas en pequeñas ciudades para satisfacer las necesidades agrícolas, vendiendo, por ejemplo, suministros para la salud animal, alimentos para animales, materiales para cercas, fertilizantes, maquinaria y herramientas, e incluso ropa y comestibles.

Venta de acciones

Una actividad importante es organizar ventas periódicas de ganado local en los corrales comerciales de una comunidad. Las pequeñas comunidades rurales pueden celebrar una única venta anual en los corrales locales y esta puede ser el momento más destacado de su calendario comercial y social de otoño.

Personal en el campo

El coche del agente de bolsa, de la misma marca que vendía su firma y con una radio para captar los precios actualizados de las acciones, siempre era nuevo y recién lavado por la mañana.

Los agentes ganaderos, una parte vital y querida de su comunidad rural, en las zonas remotas realizan una variedad de funciones comerciales y sociales. Llevan a las granjas y estaciones remotas tiendas, correo y periódicos, noticias locales y chismes.

A continuación, el agente de ganado se dedica al trabajo real y: informa a su cliente sobre las tendencias y precios del mercado; clasifica el ganado en líneas para la venta; clasifica los animales de primera calidad para las plantas de congelado; valora el ganado y asesora sobre diferentes opciones de comercialización para el ganado; organiza el encierro y la subasta; organiza ventas privadas entre vendedores y compradores, organiza el transporte del ganado a los corrales de venta; realiza ventas de lana en nombre de los clientes a comisión; vende una amplia gama de productos agrícolas, incluidos productos químicos; organiza ventas de compensación de maquinaria, planta y equipo excedentes; y organiza seguros.

También asesora y ayuda a clientes en la gestión de empresas agrícolas o ganaderas, de problemas ganaderos o agrícolas; organiza financiación para la compra de ganado o propiedades; y lleva a posibles compradores a inspeccionar propiedades en venta.

Especializaciones

Los agentes de bolsa individuales, dentro de la misma agencia, pueden especializarse en cualquiera de las actividades anteriores.

"Matrimonio concertado: los agricultores esperan que sus agentes de bolsa realicen una serie de tareas y servicios. Un agente incluso actuó como intermediario para un cliente que quería casarse pero era demasiado tímido para proponerle matrimonio a la mujer". [1]

Las relaciones estrechas y duraderas que se forman con los clientes individuales se consideran un precursor del concepto más nuevo de marketing relacional. [2]

En su historia de la industria, Simon Ville dice: "... el agente de bolsa y de estación ha sido una figura legendaria en el folclore local, conectado o relacionado con muchos individuos y grupos, una figura central arraigada en las comunidades de colonos rurales y sobre la que todos han tenido una opinión. Esta perspectiva social ayuda a informar nuestra comprensión del papel y la importancia del agente en las actividades económicas, ya que la confianza, la reputación y la conexión personal eran los lubricantes vitales para mantener las relaciones y redes comerciales". [3]

Algunos ejemplos notables

Algunas de estas empresas crecieron mucho en el siglo XIX y principios del XX.

Notas

  1. ^ En su libro, Simon Ville afirma: "El término agente de ganado y de estación se define de diversas maneras como la compra y venta de propiedades rurales y ganado o la negociación de tierras, productos y suministros, Diccionario Macquarie (2.ª ed., Sydney, 1988), pág. 985, Diccionario Oxford australiano conciso (2.ª edición, Melbourne, 1992), pág. 1141.

    Sin embargo, el negocio de la mayoría de los agentes principales era mucho más amplio que esto. Los términos agente "pastoral" o "agrícola" podrían transmitir mejor el significado amplio. Los tres términos se utilizan indistintamente en este libro ( The Rural Entrepreneurs ), como era la práctica de las propias empresas".
    Simon Ville, página 219, The Rural Entrepreneurs Cambridge University Press, 2000. ISBN  0521642655

Referencias

  1. ^ Agencias de ganado y estaciones en Nueva Zelanda, Te Ara Encyclopedia of New Zealand
  2. ^ "Perspectivas sobre marketing relacional desde la industria de agentes de bolsa y de estaciones de Australasia". Oxford Journals: Humanities & Social Sciences, Enterprise & Society, Volumen 10, Número 3, págs. 423–448 . Archivado desde el original el 16 de julio de 2012.
  3. ^ Simon P. Ville Los empresarios rurales: una historia del agente de bolsa y de la estación , 2000, Cambridge University Press
  4. ^ Mellor, Suzanne G. «Permewan, John (1837–1904)». Diccionario australiano de biografías . Canberra: Centro Nacional de Biografías, Universidad Nacional Australiana.
  5. ^ ab "Archivos del Desafío Fletcher". Breve historia de Fletcher Challenge Limited .

Lectura adicional

  • Simon P. Ville Los empresarios rurales: una historia del agente de bolsa y de la estación , 2000, Cambridge University Press
  • Ken Emms, Manual de agentes de bolsa y de estaciones de Alan Squires 1995, Butterworth Heinemann
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